См. Документы Министерства труда и социальной защиты Российской Федерации
МИНИСТЕРСТВО ТРУДА И СОЦИАЛЬНОЙ ЗАЩИТЫ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ПРИКАЗ
от 26 июня 2017 г. N 515н
ОБ УТВЕРЖДЕНИИ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО СТАНДАРТА
"СПЕЦИАЛИСТ ПО ЛИЗИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ"
В соответствии с пунктом 16 Правил разработки и утверждения профессиональных стандартов, утвержденных постановлением Правительства Российской Федерации от 22 января 2013 г. N 23 (Собрание законодательства Российской Федерации, 2013, N 4, ст. 293; 2014, N 39, ст. 5266; 2016, N 21, ст. 3002), приказываю:
Утвердить прилагаемый профессиональный стандарт "Специалист по лизинговой деятельности".
Министр
М.А.ТОПИЛИН
Утвержден
приказом Министерства труда
и социальной защиты
Российской Федерации
от 26 июня 2017 г. N 515н
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СТАНДАРТ
СПЕЦИАЛИСТ ПО ЛИЗИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ
|
1037
|
|
|
Регистрационный номер
|
I. Общие сведения
|
Инвестиционная деятельность по приобретению имущества и передаче его в лизинг
|
08.034
|
|
|
(наименование вида профессиональной деятельности)
|
Код
|
Основная цель вида профессиональной деятельности:
|
Предоставление лизингодателем предмета лизинга во временное владение и пользование физическим и юридическим лицам (лизингополучателям) за определенную плату, на определенный срок и на определенных условиях, установленных договором лизинга
|
Группа занятий:
|
1211
|
Управляющие финансовой деятельностью
|
1212
|
Управляющие трудовыми ресурсами
|
|
1221
|
Руководители служб по сбыту и маркетингу
|
1330
|
Руководители служб и подразделений в сфере информационно-коммуникационных технологий
|
|
1346
|
Руководители служб и подразделений в сфере финансовой деятельности и страхования
|
2411
|
Бухгалтеры
|
|
2412
|
Консультанты по финансовым вопросам и инвестициям
|
2413
|
Финансовые аналитики
|
|
2611
|
Юристы
|
2631
|
Экономисты
|
|
3313
|
Помощники бухгалтеров
|
3314
|
Техники-статистики и персонал родственных занятий, связанных с проведением математических расчетов и вычислений
|
|
3342
|
Средний юридический персонал
|
4311
|
Служащие по бухгалтерским операциям и учету
|
|
4312
|
Служащие по обработке статистической, финансовой и страховой информации и ведению расчетов
|
-
|
-
|
|
(код ОКЗ <1>)
|
(наименование)
|
(код ОКЗ)
|
(наименование)
|
Отнесение к видам экономической деятельности:
|
64.91
|
Деятельность по финансовой аренде (лизингу/сублизингу)
|
|
77.11
|
Аренда и лизинг легковых автомобилей и легких автотранспортных средств
|
|
77.12
|
Аренда и лизинг грузовых транспортных средств
|
|
77.31
|
Аренда и лизинг сельскохозяйственных машин и оборудования
|
|
77.32
|
Аренда и лизинг строительных машин и оборудования
|
|
77.33
|
Аренда и лизинг офисных машин и оборудования, включая вычислительную технику
|
|
77.34
|
Аренда и лизинг водных транспортных средств и оборудования
|
|
77.35
|
Аренда и лизинг воздушных судов и авиационного оборудования
|
|
77.39
|
Аренда и лизинг прочих видов транспорта, оборудования и материальных средств, не включенных в другие группировки
|
|
(код ОКВЭД <2>)
|
(наименование вида экономической деятельности)
|
II. Описание трудовых функций, входящих
в профессиональный стандарт (функциональная карта вида
профессиональной деятельности)
|
Обобщенные трудовые функции
|
Трудовые функции
|
||||
|
код
|
наименование
|
уровень квалификации
|
наименование
|
код
|
уровень (подуровень) квалификации
|
|
A
|
Привлечение клиентов по типовым лизинговым продуктам
|
4
|
Поиск новых клиентов по типовым лизинговым продуктам, работа с существующей клиентской базой и работа с поставщиками предметов лизинга
|
A/01.4
|
4
|
|
Сбор и оформление документов по лизинговой сделке по типовым лизинговым продуктам
|
A/02.4
|
4
|
|||
|
Организация взаимодействия участников лизинговой деятельности по типовым лизинговым продуктам
|
A/03.4
|
4
|
|||
|
B
|
Принятие решения по типовым лизинговым продуктам
|
5
|
Анализ финансового состояния участников лизинговой сделки по типовым лизинговым продуктам
|
B/01.5
|
5
|
|
Составление договорной документации, отчетности и аналитических материалов по лизинговой сделке
|
B/02.5
|
5
|
|||
|
C
|
Привлечение корпоративных клиентов по структурированным (сложным) лизинговым продуктам
|
6
|
Поиск новых клиентов по структурированным (сложным) лизинговым продуктам и работа с существующей клиентской базой
|
C/01.6
|
6
|
|
Сбор и оформление документов по лизинговой сделке по структурированным (сложным) лизинговым продуктам
|
C/02.6
|
6
|
|||
|
Организация взаимодействия участников лизинговой деятельности по структурированным (сложным) лизинговым продуктам
|
C/03.6
|
6
|
|||
|
D
|
Принятие решения по структурированным (сложным) лизинговым продуктам
|
6
|
Структурирование лизинговой сделки
|
D/01.6
|
6
|
|
Анализ финансового состояния участников лизинговой сделки по структурированным (сложным) лизинговым продуктам
|
D/02.6
|
6
|
|||
|
Подготовка заключений по проекту лизинговой сделки и его защита на кредитном комитете лизинговой организации
|
D/03.6
|
6
|
|||
|
Составление договорной документации, отчетности и аналитических материалов по лизинговой сделке
|
D/04.6
|
6
|
|||
|
E
|
Сопровождение и учет лизинговых сделок
|
6
|
Заключение сделок и передача предметов лизинга
|
E/01.6
|
6
|
|
Сопровождение лизинговых сделок
|
E/02.6
|
6
|
|||
|
Мониторинг финансового состояния клиентов лизинговой организации
|
E/03.6
|
6
|
|||
|
F
|
Разработка лизинговых продуктов
|
6
|
Разработка типовых лизинговых продуктов
|
F/01.6
|
6
|
|
Разработка цены лизинговых продуктов
|
F/02.6
|
6
|
|||
|
Разработка инструментов по расчетам лизинговых сделок
|
F/03.6
|
6
|
|||
|
G
|
Управление лизинговым портфелем
|
6
|
Планирование деятельности лизинговой организации
|
G/01.6
|
6
|
|
Публичное размещение ценных бумаг, в том числе секьюритизация в рамках лизинговых сделок
|
G/02.6
|
6
|
|||
|
Управление рисками лизинговой организации
|
G/03.6
|
6
|
|||
|
Управленческий учет в лизинговой организации
|
G/04.6
|
6
|
|||
|
H
|
Управление лизинговой деятельностью
|
7
|
Управление трудовыми ресурсами в лизинговой организации
|
H/01.7
|
7
|
|
Управление финансовым планированием лизинговой организации
|
H/02.7
|
7
|
|||
|
Управление продуктами лизинговых услуг и маркетингом
|
H/03.7
|
7
|
|||
|
Стратегическое планирование в лизинговой организации
|
H/04.7
|
7
|
|||
III. Характеристика обобщенных трудовых функций
3.1. Обобщенная трудовая функция
|
Наименование
|
Привлечение клиентов по типовым лизинговым продуктам
|
Код
|
A
|
Уровень квалификации
|
4
|
|
Происхождение обобщенной трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Возможные наименования должностей, профессий
|
Специалист
Экономист
Старший специалист
Менеджер
Ведущий менеджер
Менеджер по сопровождению сделок
|
|
Требования к образованию и обучению
|
Среднее профессиональное образование
|
|
Требования к опыту практической работы
|
-
|
|
Особые условия допуска к работе
|
-
|
|
Другие характеристики
|
Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации (не реже одного раза в три года)
Соблюдение этики делового общения
Соблюдение конфиденциальности информации
|
Дополнительные характеристики
|
Наименование документа
|
Код
|
Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности
|
|
ОКЗ
|
2412
|
Консультанты по финансовым вопросам и инвестициям
|
|
2631
|
Экономисты
|
|
|
4312
|
Служащие по обработке статистической, финансовой и страховой информации и ведению расчетов
|
|
|
ОКСО <3>
|
080105
|
Финансы и кредит
|
|
080106
|
Финансы (по отраслям)
|
|
|
080108
|
Банковское дело
|
3.1.1. Трудовая функция
|
Наименование
|
Поиск новых клиентов по типовым лизинговым продуктам, работа с существующей клиентской базой и работа с поставщиками предметов лизинга
|
Код
|
A/01.4
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
4
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Прием входящих обращений от потенциальных лизингополучателей
|
|
Ведение базы данных по лизингополучателям и поставщикам
|
|
|
Встречи с работниками поставщиков предмета лизинга для размещения рекламы и разъяснения условий лизинговых программ
|
|
|
Телефонные переговоры с лизингополучателем, получение информации о потребностях лизингополучателя
|
|
|
Назначение и проведение встреч с новыми клиентами, лизингополучателями и поставщиками предмета лизинга
|
|
|
Подбор (рекомендация) для клиента необходимого ему типового лизингового продукта
|
|
|
Подготовка и выставление коммерческого предложения по лизингу
|
|
|
Согласование с потенциальным клиентом условий договора лизинга
|
|
|
Ведение базы потенциальных клиентов лизинговой организации
|
|
|
Согласование повторных продаж лизинга с существующими лизингополучателями
|
|
|
"Холодные" звонки потенциальным лизингополучателям
|
|
|
Необходимые умения
|
Пользоваться современными техническими средствами поиска информации о юридических лицах и предмете лизинга
|
|
Пользоваться внутренними информационными ресурсами лизинговой организации
|
|
|
Вести расчет лизинговых платежей по базовым продуктам в рамках лизинговой деятельности
|
|
|
Осваивать новые программные средства в рамках лизинговой деятельности
|
|
|
Формировать коммерческое предложение по типовым лизинговым продуктам и обосновывать его в рамках лизинговой деятельности
|
|
|
Работать с сетевыми ресурсами в области лизинговой деятельности
|
|
|
Поддерживать отношения с существующими лизингополучателями, совместно определять потребности лизингополучателя в новых сделках
|
|
|
Пользоваться методами активного слушания и постановки вопросов
|
|
|
Объяснять лизингополучателю особенности налогообложения при использовании лизинга
|
|
|
Выявлять потребности лизингополучателя в отношении предмета лизинга и в отношении финансовых параметров сделки
|
|
|
Организовывать встречи с клиентами лизинговой организации для разъяснения условий лизингового договора
|
|
|
Необходимые знания
|
Параметры потенциальных клиентов лизинговой организации
|
|
Формат деловых встреч по вопросам лизинга
|
|
|
Правила ведения базы клиентов и поставщиков лизинговой организации
|
|
|
Внутренние требования к повторным лизингополучателям, регламенты работы с существующими лизингополучателями
|
|
|
Параметры лизинговых продуктов: размер аванса, срок, ставка удорожания, вид графика платежей, условия страхования, балансодержатель, остаточная стоимость, способ завершения сделки; отличия лизинга от кредита
|
|
|
Основы бухгалтерского учета и бухгалтерской (финансовой) отчетности
|
|
|
Документационное обеспечение управления
|
|
|
Виды, типы и технические характеристики предмета лизинга
|
|
|
Правила выполнения "холодных" звонков
|
|
|
Правила приема обращений клиентов в лизинговую компанию
|
|
|
Базовые лизинговые продукты
|
|
|
Основы лизинга
|
|
|
Порядок оформления и исполнения обязательных и сопутствующих договоров лизинговой сделки
|
|
|
Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
|
|
|
Гражданское и налоговое законодательство Российской Федерации
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.1.2. Трудовая функция
|
Наименование
|
Сбор и оформление документов по лизинговой сделке по типовым лизинговым продуктам
|
Код
|
A/02.4
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
4
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Определение (согласование) поставщика предмета лизинга по установленным критериям
|
|
Предварительное согласование с поставщиком параметров предмета лизинга и условий его поставки
|
|
|
Организация переговоров между лизингополучателем, лизингодателем и поставщиком и достижение согласия по условиям поставки предмета лизинга
|
|
|
Контроль совершения платежей по заключенным лизинговым договорам
|
|
|
Организация приемки предмета лизинга у поставщика и передачи его во владение и пользование лизингополучателю
|
|
|
Организация страхования предмета лизинга в согласованной с лизингополучателем страховой организации
|
|
|
Организация сотрудничества с поставщиками предметов лизинга в рамках совместной деятельности по лизинговым сделкам
|
|
|
Оформление обязательных и сопутствующих договоров финансовой аренды (лизинга) по установленным вариантам шаблонов
|
|
|
Получение пакета необходимых документов от лизингополучателя и поставщика предмета лизинга
|
|
|
Первичный анализ по разработанным правилам полученных документов по лизинговой сделке
|
|
|
Проведение обучения менеджеров поставщика особенностям продажи предмета лизинга
|
|
|
Организация и проведение совместных маркетинговых акций с поставщиками лизинговой организации
|
|
|
Размещение рекламных материалов у поставщика лизинговой организации
|
|
|
Необходимые умения
|
Вести переговоры по вопросам лизинга в форме личных встреч
|
|
Работать с основными компьютерными программами в рамках лизинговой деятельности
|
|
|
Осваивать новые программные средства в рамках лизинговой деятельности с целью оформления необходимых для лизинговой сделки документов
|
|
|
Необходимые знания
|
Основы лизинга
|
|
Маркетинг рынка поставщиков и маркетинговые акции
|
|
|
Порядок оформления и исполнения обязательных и сопутствующих договоров лизинговой сделки
|
|
|
Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
|
|
|
Гражданское и налоговое законодательство Российской Федерации
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.1.3. Трудовая функция
|
Наименование
|
Организация взаимодействия участников лизинговой деятельности по типовым лизинговым продуктам
|
Код
|
A/03.4
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
4
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Формирование предварительной заявки по установленному шаблону для рассмотрения лизингового проекта
|
|
Внесение лизингового проекта в электронную систему лизинговой организации
|
|
|
Контроль прохождения этапов рассмотрения лизингового проекта
|
|
|
Переговоры с лизингополучателем и получение акцепта выставленного предложения
|
|
|
Согласование и подписание договора финансовой аренды (лизинга) с лизингополучателем
|
|
|
Согласование и подписание договора купли-продажи с поставщиком в рамках лизинговой деятельности
|
|
|
Согласование и подписание договора страхования (при страховании лизингополучателем - курирование процесса и его согласование)
|
|
|
Необходимые умения
|
Вести переговоры по лизинговой деятельности
|
|
Проводить экспресс-анализ основных юридических, финансовых, отчетных документов организации - потенциального клиента или партнера
|
|
|
Необходимые знания
|
Основы лизинга
|
|
Правила заключения договора лизинга по типовым продуктам
|
|
|
Правила заключения и реализации договора страхования предмета лизинга, на которых специализируется линейка типовых продуктов
|
|
|
Правила заключения и реализации договора купли-продажи предметов лизинга, на которых специализируется линейка типовых продуктов
|
|
|
Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
|
|
|
Состав, последовательность и сроки выполнения соответствующих функциональных процедур (действий), требования к порядку их выполнения, в том числе при работе с документами в электронном виде
|
|
|
Основы анализа статистических и отчетных данных
|
|
|
Порядок работы со служебной информацией
|
|
|
Порядок и сроки представления отчетности
|
|
|
Основы этики делового общения
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.2. Обобщенная трудовая функция
|
Наименование
|
Принятие решения по типовым лизинговым продуктам
|
Код
|
B
|
Уровень квалификации
|
5
|
|
Происхождение обобщенной трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Возможные наименования должностей, профессий
|
Специалист
Ведущий специалист
Старший специалист
Эксперт
Старший эксперт
|
|
Требования к образованию и обучению
|
Высшее образование - бакалавриат
|
|
Требования к опыту практической работы
|
-
|
|
Особые условия допуска к работе
|
-
|
|
Другие характеристики
|
Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации (не реже одного раза в три года)
Соблюдение этики делового общения
Соблюдение конфиденциальности информации
|
Дополнительные характеристики
|
Наименование документа
|
Код
|
Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности
|
|
ОКЗ
|
2412
|
Консультанты по финансовым вопросам и инвестициям
|
|
2631
|
Экономисты
|
|
|
3313
|
Помощники бухгалтеров
|
|
|
3342
|
Средний юридический персонал
|
|
|
4311
|
Служащие по бухгалтерским операциям и учету
|
|
|
4312
|
Служащие по обработке статистической, финансовой и страховой информации и ведению расчетов
|
|
|
ОКСО
|
030501
|
Юриспруденция
|
|
080105
|
Финансы и кредит
|
|
|
080106
|
Финансы (по отраслям)
|
|
|
080108
|
Банковское дело
|
3.2.1. Трудовая функция
|
Наименование
|
Анализ финансового состояния участников лизинговой сделки по типовым лизинговым продуктам
|
Код
|
B/01.5
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
5
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Предварительная квалификация лизингополучателя по имеющейся информации
|
|
Проверка данных по сделке, введенных в информационную систему, на соответствие юридическим и финансовым документам клиента
|
|
|
Анализ финансового состояния и бизнес-плана лизингополучателя
|
|
|
Запрос заключений внутренних служб (безопасности, юридической, оценки имущественных рисков) в рамках лизинговой деятельности
|
|
|
Оценка риска лизинговой организации при входе в лизинговую сделку
|
|
|
Подбор параметров лизинговой сделки, при которых риски являются допустимыми
|
|
|
Принятие решения по лизинговой сделке (одобрение, отклонение, отправка на доработку)
|
|
|
Необходимые умения
|
Осуществлять юридическую экспертизу документов предприятия в рамках лизинговой деятельности
|
|
Оценка макрорисков, отраслевых рисков, рисков, связанных с самим лизингополучателем (многофакторная оценка); рисков, связанных с предметом лизинга; рисков, связанных со всеми участниками сопутствующих договоров, с учетом результатов оценки комплекса рисков в сделке
|
|
|
Рассчитывать и анализировать основные экономические показатели, характеризующие деятельность организации
|
|
|
Вырабатывать предложение по договору лизинга и группе сопутствующих договоров с учетом оцененного комплекса рисков
|
|
|
Необходимые знания
|
Финансовый анализ организации
|
|
Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
|
|
|
Основы анализа статистических и отчетных данных
|
|
|
Риск-менеджмент (страховой риск, отраслевой риск, спектр рисков, связанных с клиентом)
|
|
|
Бухгалтерский учет и бухгалтерская (финансовая) отчетность
|
|
|
Основы лизинга
|
|
|
Базовые продукты лизинга
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.2.2. Трудовая функция
|
Наименование
|
Составление договорной документации, отчетности и аналитических материалов по лизинговой сделке
|
Код
|
B/02.5
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
5
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Формирование договорной документации (в том числе договоров лизинга, договоров купли-продажи) в соответствии с принятым решением по лизинговой сделке
|
|
Подготовка критериев оценки потенциальных лизингополучателей, поручителей, поставщиков и предметов лизинга для совершенствования системы скоринговой оценки
|
|
|
Составление отчетов о клиентах, динамике лизингового портфеля, включая статистику по сделкам, находящимся на разных стадиях жизненного цикла
|
|
|
Необходимые умения
|
Подготовка обязательных и сопутствующих договоров
|
|
Обобщать результаты аналитической работы и подготавливать соответствующие рекомендации
|
|
|
Необходимые знания
|
Основы лизинга
|
|
Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
|
|
|
Базовые продукты лизинга
|
|
|
Бухгалтерский учет и бухгалтерская (финансовая) отчетность
|
|
|
Бизнес-планирование
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.3. Обобщенная трудовая функция
|
Наименование
|
Привлечение корпоративных клиентов по структурированным (сложным) лизинговым продуктам
|
Код
|
C
|
Уровень квалификации
|
6
|
|
Происхождение обобщенной трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Возможные наименования должностей, профессий
|
Главный специалист
Ведущий специалист
Старший специалист
Специалист
Главный эксперт
Ведущий эксперт
Эксперт
|
|
Требования к образованию и обучению
|
Высшее образование - бакалавриат
|
|
Требования к опыту практической работы
|
-
|
|
Особые условия допуска к работе
|
-
|
|
Другие характеристики
|
Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации (не реже одного раза в три года)
Соблюдение этики делового общения
Соблюдение конфиденциальности информации
|
Дополнительные характеристики
|
Наименование документа
|
Код
|
Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности
|
|
ОКЗ
|
2412
|
Консультанты по финансовым вопросам и инвестициям
|
|
2413
|
Финансовые аналитики
|
|
|
2611
|
Юристы
|
|
|
2631
|
Экономисты
|
|
|
3314
|
Техники-статистики и персонал родственных занятий, связанных с проведением математических расчетов и вычислений
|
|
|
3342
|
Средний юридический персонал
|
|
|
4311
|
Служащие по бухгалтерским операциям и учету
|
|
|
4312
|
Служащие по обработке статистической, финансовой и страховой информации и ведению расчетов
|
|
|
ОКСО
|
030501
|
Юриспруденция
|
|
080105
|
Финансы и кредит
|
|
|
080106
|
Финансы (по отраслям)
|
|
|
080108
|
Банковское дело
|
3.3.1. Трудовая функция
|
Наименование
|
Поиск новых клиентов по структурированным (сложным) лизинговым продуктам и работа с существующей клиентской базой
|
Код
|
C/01.6
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
6
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Обработка информации о действующих и потенциальных клиентах
|
|
Поиск потенциальных клиентов лизинговой организации
|
|
|
Представление организации на отраслевых выставках, конференциях
|
|
|
Подготовка и согласование документов для участия в тендерах на оказание лизинговых услуг
|
|
|
Представление организации в тендерах на оказание лизинговых услуг
|
|
|
Подготовка коммерческого предложения для потенциальных клиентов
|
|
|
Планирование и организация встреч с потенциальными и существующими клиентами с целью привлечения к сотрудничеству
|
|
|
Консультирование клиентов по предполагаемой лизинговой сделке, ознакомление с перечнем документов, необходимых для предварительного структурирования сделки
|
|
|
Необходимые умения
|
Работать с основными компьютерными программами
|
|
Вести переговоры со специалистами клиентов различного уровня
|
|
|
Формировать задания на разработку программных средств и взаимодействовать с программистами
|
|
|
Анализировать финансовые показатели организаций различных отраслей по основным отчетным документам бухгалтерского и управленческого учета
|
|
|
Рассчитывать лизинговые проекты с индивидуальными условиями
|
|
|
Формировать варианты коммерческого предложения по лизинговой сделке любой сложности
|
|
|
Необходимые знания
|
Основы маркетинга
|
|
Основы лизинга
|
|
|
Методы расчета лизинговых платежей
|
|
|
Формы и виды лизинга для конкретных производственных условий (лизинг, нормативная база, бухгалтерский учет)
|
|
|
Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность, в том числе официальные письма и разъяснения компетентных государственных органов
|
|
|
Принципы бизнес-аналитики
|
|
|
Основы этики делового общения
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.3.2. Трудовая функция
|
Наименование
|
Сбор и оформление документов по лизинговой сделке по структурированным (сложным) лизинговым продуктам
|
Код
|
C/02.6
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
6
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Направление клиенту перечня необходимых документов для заключения лизинговой сделки
|
|
Анализ заполненной клиентом заявки и формирование коммерческого предложения по лизинговой сделке
|
|
|
Подготовка проектов договорных документов по лизинговой сделке, согласование их с участниками лизинговой сделки
|
|
|
Формирование досье по лизинговой сделке в соответствии с нормой доходности организации
|
|
|
Организация подписания документов по лизинговой сделке
|
|
|
Сбор, проверка на корректность и передача на хранение оригиналов документов по лизинговой сделке
|
|
|
Необходимые умения
|
Вести переговоры со специалистами клиентов различного уровня в рамках лизинговой деятельности
|
|
Оформление обязательных и сопутствующих договоров
|
|
|
Вносить аргументированные предложения по повышению внутренней нормы доходности лизинговой организации
|
|
|
Необходимые знания
|
Методика определения необходимой внутренней нормы доходности организации
|
|
Порядок оформления и исполнения обязательных и сопутствующих договоров лизинговой сделки
|
|
|
Правила заключения договоров лизинга и их особенности в зависимости от форм и видов лизинга
|
|
|
Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
|
|
|
Состав, последовательность и сроки выполнения функциональных процедур (действий), требования к порядку их выполнения, в том числе при работе с документами в электронном виде
|
|
|
Основы анализа статистических и отчетных данных
|
|
|
Порядок работы со служебной информацией
|
|
|
Порядок и сроки представления отчетности
|
|
|
Основы этики делового общения
|
|
|
Основы бухгалтерского учета и бухгалтерской (финансовой) отчетности
|
|
|
Порядок разработки, согласования и утверждения документации по лизинговой сделке
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.3.3. Трудовая функция
|
Наименование
|
Организация взаимодействия участников лизинговой деятельности по структурированным (сложным) лизинговым продуктам
|
Код
|
C/03.6
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
6
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Согласование с клиентами и структурными подразделениями лизинговой организации этапов заключения сделки
|
|
Согласование с кредитором условий финансирования сделки
|
|
|
Предоставление информации по сделке, структурирование кредитной лизинговой сделки
|
|
|
Согласование со страховыми организациями страховых тарифов по лизинговой сделке
|
|
|
Согласование и регистрация лизинговой сделки в государственных регистрационных органах, у нотариуса
|
|
|
Согласование параметров сделки с участниками, входящими в реализацию сделки (транспортной организацией, монтажной организацией, ремонтно-сервисной организацией, таможенными агентами)
|
|
|
Согласование с поставщиком условий приобретения предмета лизинга
|
|
|
Необходимые умения
|
Использовать методики убеждения клиентов в формате личных переговоров в рамках лизинговой деятельности
|
|
Вести переговоры со специалистами клиентов различного уровня в рамках лизинговой деятельности
|
|
|
Координировать работу участников сделки с целью реализации схемы сделки в рамках лизинговой деятельности
|
|
|
Необходимые знания
|
Основы лизинга
|
|
Способы построения системы управления взаимоотношениями с клиентом
|
|
|
Приемы убеждения в формате переговоров
|
|
|
Правила и формы заключения договоров страхования предметов страхования в сфере лизинга
|
|
|
Порядок оформления и исполнения обязательных и сопутствующих договоров лизинговой сделки
|
|
|
Кредитование, привлечение займов от физических лиц и предпринимателей, работа с формами финансирования
|
|
|
Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
|
|
|
Состав, последовательность и сроки выполнения функциональных процедур (действий), требования к порядку их выполнения, в том числе при работе с документами в электронном виде
|
|
|
Основы анализа статистических и отчетных данных
|
|
|
Порядок работы со служебной информацией
|
|
|
Порядок и сроки представления отчетности
|
|
|
Основы этики делового общения
|
|
|
Основы бухгалтерского учета и бухгалтерской (финансовой) отчетности
|
|
|
Порядок разработки пакета документации по лизинговой сделке, порядок ее согласования и утверждения
|
|
|
Способы и порядок расчета лизинговых платежей
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.4. Обобщенная трудовая функция
|
Наименование
|
Принятие решения по структурированным (сложным) лизинговым продуктам
|
Код
|
D
|
Уровень квалификации
|
6
|
|
Происхождение обобщенной трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Возможные наименования должностей, профессий
|
Заместитель начальника отдела
Финансовый аналитик
Главный эксперт
Главный специалист
|
|
Требования к образованию и обучению
|
Высшее образование - бакалавриат
|
|
Требования к опыту практической работы
|
-
|
|
Особые условия допуска к работе
|
Отсутствие судимости
|
|
Другие характеристики
|
Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации (не реже одного раза в три года)
Соблюдение этики делового общения
Соблюдение конфиденциальности информации
|
Дополнительные характеристики
|
Наименование документа
|
Код
|
Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности
|
|
ОКЗ
|
2412
|
Консультанты по финансовым вопросам и инвестициям
|
|
2413
|
Финансовые аналитики
|
|
|
2631
|
Экономисты
|
|
|
3314
|
Техники-статистики и персонал родственных занятий, связанных с проведением математических расчетов и вычислений
|
|
|
4312
|
Служащие по обработке статистической, финансовой и страховой информации и ведению расчетов
|
|
|
ОКСО
|
030501
|
Юриспруденция
|
|
080105
|
Финансы и кредит
|
|
|
080106
|
Финансы (по отраслям)
|
|
|
080108
|
Банковское дело
|
3.4.1. Трудовая функция
|
Наименование
|
Структурирование лизинговой сделки
|
Код
|
D/01.6
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
6
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Предварительный анализ лизинговой сделки с целью определения способа ее реализации
|
|
Обсуждение с клиентом условий лизингового договора, корректировка условий заявки на лизинг в случае необходимости
|
|
|
Анализ соответствия условий сделки законодательству Российской Федерации и внутренним процедурам организации
|
|
|
Подготовка предварительного коммерческого предложения и обсуждение его с клиентом
|
|
|
Описание основных условий проведения лизинговой сделки, условий приобретения предмета лизинга, его оплаты и доставки, порядка взаимодействия участников лизинговой сделки
|
|
|
Расчет графика платежей по лизинговой сделке
|
|
|
Подготовка схемы реализации лизинговой сделки и согласование ее с внутренними подразделениями организации
|
|
|
Необходимые умения
|
Расчет лизингового проекта с индивидуальными условиями
|
|
Формирование вариантов коммерческого предложения
|
|
|
Анализ показателей лизинговой сделки в рамках лизингового портфеля организации
|
|
|
Вести переговоры с клиентами
|
|
|
Необходимые знания
|
Основы лизинга
|
|
Способы и методы структурирования лизинговых сделок с различными предметами лизинга
|
|
|
Состав, последовательность и сроки выполнения функциональных процедур (действий), требования к порядку их выполнения, в том числе при работе с документами в электронном виде
|
|
|
Порядок работы со служебной информацией
|
|
|
Порядок и сроки представления отчетности
|
|
|
Основы этики делового общения
|
|
|
Способы и методы расчета лизинговых платежей с учетом профильных нормативно-правовых актов
|
|
|
Основы банковских операций в части осуществления платежей, кредитов, аккредитивов, гарантий
|
|
|
Порядок разработки пакета документации по лизинговой сделке, порядок ее согласования, правила оформления и утверждения
|
|
|
Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.4.2. Трудовая функция
|
Наименование
|
Анализ финансового состояния участников лизинговой сделки по структурированным (сложным) лизинговым продуктам
|
Код
|
D/02.6
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
6
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Анализ кредитоспособности и финансового состояния клиента
|
|
Анализ текущего рыночного положения клиента и перспектив его устойчивости
|
|
|
Анализ бизнес-плана клиента и его взаимосвязи с условиями договора лизинга
|
|
|
Необходимые умения
|
Вести переговоры со специалистами клиентов различного уровня
|
|
Проводить анализ финансового положения организаций различной отраслевой принадлежности
|
|
|
Проводить анализ бизнес-планов и увязывать основные показатели бизнес-плана с условиями лизингового договора
|
|
|
Оценивать потенциальные риски лизинговой сделки
|
|
|
Производить расчет лизинговых платежей и анализировать полученные результаты
|
|
|
Необходимые знания
|
Финансовый анализ организации
|
|
Риск-менеджмент (страховой риск, отраслевой риск, спектр рисков, связанных с клиентом)
|
|
|
Основы лизинга
|
|
|
Методы и способы проведения расчета лизинговых платежей по лизинговому проекту
|
|
|
Формы и виды лизинга для конкретных заказчиков (лизинг, нормативная база, бухгалтерский учет)
|
|
|
Принципы бизнес-планирования
|
|
|
Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
|
|
|
Гражданское и налоговое законодательство Российской Федерации
|
|
|
Способы и порядок расчета лизинговых платежей
|
|
|
Основы банковских операций в части осуществления платежей, кредитов, аккредитивов, гарантий
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.4.3. Трудовая функция
|
Наименование
|
Подготовка заключений по проекту лизинговой сделки и его защита на кредитном комитете лизинговой организации
|
Код
|
D/03.6
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
6
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Подготовка пакета документов по лизинговой сделке для представления на рассмотрение коллегиального органа лизинговой организации
|
|
Содействие рассмотрению сделки коллегиальными органами лизинговой организации с целью представления проекта лизингового договора с сопутствующими договорами
|
|
|
Предоставление пояснительной информации по схеме лизинговой сделки
|
|
|
Информирование клиента о результатах рассмотрения лизинговой сделки
|
|
|
Контроль выполнения участниками лизинговой сделки отлагательных и дополнительных условий, установленных коллегиальным органом лизинговой организации
|
|
|
Необходимые умения
|
Структурировать материал и четко его излагать в устной и письменной форме
|
|
Вести переговоры со специалистами клиентов различного уровня
|
|
|
Корректировать схему сделки, основные параметры договора лизинга в соответствии с поставленной коллегиальным органом целью
|
|
|
Контролировать и координировать деятельность участников сделки по реализации сделки
|
|
|
Необходимые знания
|
Риск-менеджмент (страховой риск, отраслевой риск, спектр рисков, связанных с клиентом)
|
|
Формы и виды лизинга для конкретных заказчиков (лизинг, нормативная база, бухгалтерский учет)
|
|
|
Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
|
|
|
Гражданское и налоговое законодательство Российской Федерации
|
|
|
Состав, последовательность и сроки выполнения функциональных процедур (действий), требования к порядку их выполнения, в том числе при работе с документами в электронном виде
|
|
|
Основы анализа статистических и отчетных данных
|
|
|
Порядок работы со служебной информацией
|
|
|
Порядок и сроки представления отчетности
|
|
|
Основы этики делового общения
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.4.4. Трудовая функция
|
Наименование
|
Составление договорной документации, отчетности и аналитических материалов по лизинговой сделке
|
Код
|
D/04.6
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
6
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Формирование договорной документации (в том числе договоров лизинга, договоров купли-продажи) в соответствии с принятым решением по лизинговой сделке
|
|
Составление отчетов о контактах с клиентами, встречах, результатах и планах работы
|
|
|
Составление отчетов о динамике лизингового портфеля, включая статистику по сделкам, находящимся на разных стадиях жизненного цикла
|
|
|
Необходимые умения
|
Осуществлять подготовку обязательных и сопутствующих договоров
|
|
Работать с основными компьютерными программами
|
|
|
Улучшать параметры лизинговой сделки, лизингового портфеля компании
|
|
|
Анализировать и систематизировать данные о лизинговых сделках
|
|
|
Формировать задания по разработке программных средств и работать с программистами
|
|
|
Необходимые знания
|
Финансовый анализ в области лизинговой сделки
|
|
Этапы цикла лизинговой сделки и их особенности в зависимости от форм и видов лизинга
|
|
|
Порядок и сроки предоставления отчетности
|
|
|
Основы анализа статистических и отчетных данных
|
|
|
Основы бухгалтерского учета и бухгалтерской (финансовой) отчетности
|
|
|
Способы и порядок расчета лизинговых платежей
|
|
|
Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
|
|
|
Правила организации и проведения мониторинга и систематизации информации
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.5. Обобщенная трудовая функция
|
Наименование
|
Сопровождение и учет лизинговых сделок
|
Код
|
E
|
Уровень квалификации
|
6
|
|
Происхождение обобщенной трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Возможные наименования должностей, профессий
|
Заместитель начальника управления
Начальник отдела
Заместитель начальника отдела
Главный специалист
Ведущий специалист
Старший специалист
Специалист
Главный эксперт
Ведущий эксперт
Эксперт
Финансовый аналитик
|
|
Требования к образованию и обучению
|
Высшее образование - бакалавриат, магистратура, специалитет
|
|
Требования к опыту практической работы
|
Не менее трех лет руководства организацией (подразделением) при наличии квалификации бакалавра
|
|
Особые условия допуска к работе
|
Отсутствие судимости
|
|
Другие характеристики
|
Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации (не реже одного раза в три года)
Соблюдение этики делового общения
Соблюдение конфиденциальности информации
|
Дополнительные характеристики
|
Наименование документа
|
Код
|
Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности
|
|
ОКЗ
|
2412
|
Консультанты по финансовым вопросам и инвестициям
|
|
2413
|
Финансовые аналитики
|
|
|
2611
|
Юристы
|
|
|
2631
|
Экономисты
|
|
|
3342
|
Средний юридический персонал
|
|
|
3314
|
Техники-статистики и персонал родственных занятий, связанных с проведением математических расчетов и вычислений
|
|
|
4311
|
Служащие по бухгалтерским операциям и учету
|
|
|
ОКСО
|
030501
|
Юриспруденция
|
|
080105
|
Финансы и кредит
|
|
|
080106
|
Финансы (по отраслям)
|
|
|
080108
|
Банковское дело
|
3.5.1. Трудовая функция
|
Наименование
|
Заключение сделок и передача предметов лизинга
|
Код
|
E/01.6
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
6
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Контроль выполнения участниками лизинговой сделки отлагательных и дополнительных условий, установленных коллегиальным органом лизинговой организации
|
|
Контроль исполнения условий договора купли-продажи (мониторинг оплаты, сроков поставки, комплектности предмета лизинга)
|
|
|
Контроль исполнения условий обязательств, предусмотренных до момента передачи предмета лизинга лизингополучателю (в том числе контроль платежей по графику договора лизинга)
|
|
|
Организация приемки предмета лизинга у поставщика и передачи его во временное владение и пользование лизингополучателю
|
|
|
Организация страхования предмета лизинга в согласованной сторонами страховой организации
|
|
|
Необходимые умения
|
Работать с информационной системой компании
|
|
Вести переговоры со специалистами клиентов различного уровня
|
|
|
Применять правила оформления комплектов документов по всем договорам, входящим в состав лизинговой сделки (проекта)
|
|
|
Координировать действия участников лизинговой сделки, включая проблемные ситуации, требующие принятия решений по корректировке договоров сделки и самой схемы сделки
|
|
|
Необходимые знания
|
Правила оформления и реализации различных видов договоров
|
|
Страхование и условия договоров страхования
|
|
|
Правила оформления договоров поставки и особенности реализации условий договора
|
|
|
Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
|
|
|
Основы банковских операций в части осуществления платежей, кредитов, аккредитивов, гарантий
|
|
|
Основы бухгалтерского учета и бухгалтерской (финансовой) отчетности
|
|
|
Правила расчета лизинговых платежей
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.5.2. Трудовая функция
|
Наименование
|
Сопровождение лизинговых сделок
|
Код
|
E/02.6
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
6
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Обеспечение передачи в архив оригиналов документов по лизинговой сделке
|
|
Обеспечение обратной связи по запросам клиентов лизинговой организации
|
|
|
Проведение комплекса мероприятий по раннему взысканию просроченной задолженности сроком до 30 дней в рамках лизинговой деятельности
|
|
|
Мониторинг страхового покрытия по договорам лизинга
|
|
|
Контроль оплаты административных штрафов в отношении автотранспорта лизинговой организации, переданного в лизинг
|
|
|
Контроль исполнения обязательств участников сделки, предусмотренных после момента передачи предмета лизинга лизингополучателю (в том числе контроль выставления счетов, осуществления платежей по графику, расчет пеней по просроченным платежам, а также суммы досрочного выкупа, пересчет графика согласно условиям договора лизинга)
|
|
|
Необходимые умения
|
Вести переговоры со специалистами клиентов различного уровня в рамках лизинговой деятельности
|
|
Координировать действия участников лизинговой сделки, включая проблемные ситуации, требующие принятия решений по корректировке договоров сделки и самой схемы сделки в рамках лизинговой деятельности
|
|
|
Работать с информационной системой лизинговой организации
|
|
|
Работать в команде со всеми структурными подразделениями организации (клиентский отдел, юридический отдел, бухгалтерия, финансовый отдел, кредитный отдел, служба безопасности) в рамках лизинговой деятельности
|
|
|
Необходимые знания
|
Правила ведения документооборота (архивации)
|
|
Правила оформления и реализации различных видов договоров, входящих в состав сопутствующих договоров лизинговой сделки
|
|
|
Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
|
|
|
Гражданское и налоговое законодательство Российской Федерации
|
|
|
Состав, последовательность и сроки выполнения функциональных процедур (действий), требования к порядку их выполнения, в том числе при работе с документами в электронном виде
|
|
|
Основы анализа статистических и отчетных данных
|
|
|
Порядок работы со служебной информацией
|
|
|
Порядок и сроки представления отчетности
|
|
|
Основы этики делового общения
|
|
|
Бухгалтерский учет и бухгалтерская (финансовая) отчетность
|
|
|
Международные стандарты финансовой отчетности
|
|
|
Налоговый учет
|
|
|
Документационное обеспечение управления
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.5.3. Трудовая функция
|
Наименование
|
Мониторинг финансового состояния клиентов лизинговой организации
|
Код
|
E/03.6
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
6
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Периодический сбор (на ежеквартальной, полугодовой или годовой основе) необходимой информации в отношении лизингополучателей и поручителей
|
|
Проведение текущего анализа финансового состояния лизингополучателей и поручителей по договору лизинга
|
|
|
Изменение классификации финансового риска по клиенту в случае ухудшения финансового состояния лизингополучателя или поручителя
|
|
|
Формирование предложений службам организации об изменении плана работы с клиентом в случае изменения его финансового положения
|
|
|
Проведение работ по корректировке условий договора, в том числе лизинговых платежей, срока лизинга
|
|
|
Необходимые умения
|
Вести переговоры со специалистами клиентов лизинговой организации различного уровня
|
|
Проводить анализ финансового состояния клиента
|
|
|
Проводить анализ выполнения бизнес-плана клиента
|
|
|
Оценивать макрориски, отраслевые риски, связанные с самим лизингополучателем (многофакторная оценка); риски, связанные со всеми участниками сопутствующих договоров
|
|
|
Координировать действия участников лизинговой сделки, в том числе в ситуациях, требующих принятия решений по корректировке договоров сделки и самой схемы сделки
|
|
|
Работать с информационной системой лизинговой организации
|
|
|
Работать в команде со всеми структурными подразделениями организации (клиентский отдел, юридический отдел, бухгалтерия, финансовый отдел, кредитный отдел, служба безопасности)
|
|
|
Необходимые знания
|
Финансовый анализ организаций
|
|
Бухгалтерский учет и бухгалтерская (финансовая) отчетность
|
|
|
Бизнес-планирование
|
|
|
Правила оформления и реализации различных видов договоров, входящих в состав сопутствующих договоров лизинговой сделки
|
|
|
Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
|
|
|
Состав, последовательность и сроки выполнения функциональных процедур (действий), требования к порядку их выполнения, в том числе при работе с документами в электронном виде
|
|
|
Основы анализа статистических и отчетных данных
|
|
|
Риск-менеджмент (страховой риск, отраслевой риск; риски, связанные с клиентом)
|
|
|
Порядок работы со служебной информацией
|
|
|
Порядок и сроки представления отчетности
|
|
|
Основы этики делового общения
|
|
|
Методы реструктуризации
|
|
|
Стандартные и передовые подходы к управлению рисками, применяемые в отечественной и международной практике
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.6. Обобщенная трудовая функция
|
Наименование
|
Разработка лизинговых продуктов
|
Код
|
F
|
Уровень квалификации
|
6
|
|
Происхождение обобщенной трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Возможные наименования должностей, профессий
|
Заместитель начальника управления
Начальник отдела
Главный специалист
Ведущий специалист
|
|
Требования к образованию и обучению
|
Высшее образование - бакалавриат, магистратура, специалитет
|
|
Требования к опыту практической работы
|
Не менее трех лет руководства организацией (подразделением) при наличии квалификации бакалавра
|
|
Особые условия допуска к работе
|
-
|
|
Другие характеристики
|
Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации (не реже одного раза в три года)
|
Дополнительные характеристики
|
Наименование документа
|
Код
|
Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности
|
|
ОКЗ
|
2412
|
Консультанты по финансовым вопросам и инвестициям
|
|
2413
|
Финансовые аналитики
|
|
|
2611
|
Юристы
|
|
|
2631
|
Экономисты
|
|
|
4311
|
Служащие по бухгалтерским операциям и учету
|
|
|
ОКСО
|
030501
|
Юриспруденция
|
|
080105
|
Финансы и кредит
|
|
|
080106
|
Финансы (по отраслям)
|
|
|
080108
|
Банковское дело
|
3.6.1. Трудовая функция
|
Наименование
|
Разработка типовых лизинговых продуктов
|
Код
|
F/01.6
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
6
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Анализ рынка потенциальных лизингополучателей
|
|
Анализ рынка предметов лизинга
|
|
|
Анализ условий договоров лизинга и сопровождающих лизинговую сделку договоров
|
|
|
Формирование проектов типовых лизинговых продуктов
|
|
|
Формирование условий реализации типовых лизинговых продуктов
|
|
|
Оценка рисков по каждому типовому продукту в разрезе предметов лизинга и различных групп лизингополучателей
|
|
|
Определение методов расчета лизинговых платежей по каждому типовому лизинговому продукту
|
|
|
Оценка влияния каждого типового лизингового продукта на лизинговый портфель организации
|
|
|
Определение параметров типового лизингового продукта в рамках лизингового портфеля
|
|
|
Формирование пакета типовых договоров по каждому лизинговому продукту (договор лизинга, договор кредитования, договор страхования, договор поставки)
|
|
|
Создание программы расчета лизинговых платежей по каждому типовому лизинговому продукту с интерфейсом для специалиста, реализующего типовой лизинговый продукт
|
|
|
Согласование параметров каждого типового лизингового продукта с участниками лизинговой сделки (поставщиком, страховщиком, кредитором)
|
|
|
Необходимые умения
|
Создавать принципиально новые схемы сделок и организовывать их реализацию в рамках лизинговой деятельности
|
|
Проводить статистический и финансовый анализы лизинговых сделок
|
|
|
Оценивать потенциальные риски лизинговых сделок
|
|
|
Проводить расчет лизинговых платежей и анализировать полученный результат
|
|
|
Оформлять типовые договоры лизинга, поставки, страхования и кредитования
|
|
|
Необходимые знания
|
Лизинговые продукты
|
|
Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
|
|
|
Страхование, кредитование, приобретение предметов лизинга
|
|
|
Моделирование расчета лизинговых платежей
|
|
|
Маркетинг лизинговых продуктов
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.6.2. Трудовая функция
|
Наименование
|
Разработка цены лизинговых продуктов
|
Код
|
F/02.6
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
6
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Формирование модели ценообразования (в том числе матриц ставок размещения по действующим продуктам) по типовым лизинговым продуктам и структурированным (сложным) лизинговым продуктам
|
|
Актуализация системы и инструментов ценообразования лизинговых продуктов по типовым лизинговым продуктам и структурированным (сложным) лизинговым продуктам
|
|
|
Разработка систем аллокации расходов лизинговых продуктов в рамках лизинговой деятельности
|
|
|
Необходимые умения
|
Применять правила формирования ценообразования в области лизинговой деятельности
|
|
Актуализировать системы и инструменты в рамках лизинговой деятельности
|
|
|
Осуществлять аллокацию в рамках лизинговой деятельности
|
|
|
Необходимые знания
|
Правила формирования ценообразования в области лизинговой деятельности
|
|
Бухгалтерский учет и бухгалтерская (финансовая) отчетность
|
|
|
Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.6.3. Трудовая функция
|
Наименование
|
Разработка инструментов по расчетам лизинговых сделок
|
Код
|
F/03.6
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
6
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Разработка методологии расчетов лизинговых проектов и инструментов (калькуляторов) для расчетов по типовым лизинговым продуктам и структурированным (сложным) лизинговым продуктам
|
|
Подготовка заключений финансовым подразделением по лизинговым проектам (сложные проекты) в рамках лизинговой деятельности
|
|
|
Формирование бюджета движения денежных средств, отчетов о прибылях и убытках по бухгалтерскому, налоговому учету и международной системе финансовой отчетности, прогнозных балансов по российской системе бухгалтерского учета и международной системе финансовой отчетности по типовым лизинговым продуктам и структурированным (сложным) лизинговым продуктам
|
|
|
Согласование с клиентом и подготовка изменений в договор лизинга (досрочный выкуп, изменение графиков оплаты и учета лизинговых платежей)
|
|
|
Контроль проведения расчетов лизинговых платежей
|
|
|
Необходимые умения
|
Ставить задачи по разработке расчета лизинговых платежей в программном обеспечении
|
|
Анализировать лизинговые сделки (лизинговые проекты) и лизинговый портфель
|
|
|
Необходимые знания
|
Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
|
|
Бухгалтерский учет и бухгалтерская (финансовая) отчетность
|
|
|
Расчет лизинговых платежей и его влияние на финансовые результаты работы лизинговой организации
|
|
|
Другие характеристики
|
_
|
3.7. Обобщенная трудовая функция
|
Наименование
|
Управление лизинговым портфелем
|
Код
|
G
|
Уровень квалификации
|
6
|
|
Происхождение обобщенной трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Возможные наименования должностей, профессий
|
Начальник управления
Заместитель начальника управления
Начальник отдела
Финансовый аналитик
Главный специалист
|
|
Требования к образованию и обучению
|
Высшее образование - бакалавриат, магистратура, специалитет
|
|
Требования к опыту практической работы
|
Не менее пяти лет в финансовой сфере, не менее одного года руководящей работы в финансовой сфере
|
|
Особые условия допуска к работе
|
-
|
|
Другие характеристики
|
Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации (не реже одного раза в три года)
|
Дополнительные характеристики
|
Наименование документа
|
Код
|
Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности
|
|
ОКЗ
|
1212
|
Управляющие трудовыми ресурсами
|
|
1221
|
Руководители служб по сбыту и маркетингу
|
|
|
1346
|
Руководители служб и подразделений в сфере финансовой деятельности и страхования
|
|
|
1211
|
Управляющие финансовой деятельностью
|
|
|
1213
|
Руководители в области определения политики и планирования деятельности
|
|
|
1330
|
Руководители служб и подразделений в сфере информационно-коммуникационных технологий
|
|
|
2412
|
Консультанты по финансовым вопросам и инвестициям
|
|
|
2413
|
Финансовые аналитики
|
|
|
2611
|
Юристы
|
|
|
2631
|
Экономисты
|
|
|
ОКСО
|
030501
|
Юриспруденция
|
|
080105
|
Финансы и кредит
|
|
|
080106
|
Финансы (по отраслям)
|
|
|
080108
|
Банковское дело
|
3.7.1. Трудовая функция
|
Наименование
|
Планирование деятельности лизинговой организации
|
Код
|
G/01.6
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
6
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Подготовка и согласование бизнес-плана лизинговой организации
|
|
Расчет модели будущих финансовых потоков с учетом планируемого нового бизнеса и особенностей лизинговых сделок
|
|
|
Анализ и интерпретация полученных данных, прогноз финансового результата и ключевых показателей деятельности лизинговой организации
|
|
|
Формирование, утверждение, исполнение, контроль и анализ движения денежных средств, доходов и расходов (годовое планирование с поквартальной и месячной разбивкой) лизинговой организации
|
|
|
Отслеживание и анализ изменений движения денежных средств, доходов и расходов (план и факт анализ) лизинговой организации
|
|
|
Необходимые умения
|
Работать с информационной управленческой системой лизинговой организации
|
|
Разрабатывать финансовую стратегию работы лизинговой организации и ее маневренного изменения в зависимости от внешних и внутренних условий
|
|
|
Формулировать задачи по автоматизации финансовых процессов лизинговой организации, работать к команде с программистами
|
|
|
Анализировать работу организации на базе фактических данных, плановых данных; оценивать варианты ожидаемых результатов организации в условиях изменяющейся внешней среды
|
|
|
Вести переговоры со специалистами клиентов различного уровня
|
|
|
Необходимы знания
|
Бухгалтерский учет и бухгалтерская (финансовая) отчетность
|
|
Международные стандарты финансовой отчетности
|
|
|
Налоговый учет
|
|
|
Документационное обеспечение управления
|
|
|
Методы анализа работы лизинговой организации
|
|
|
Теория управления финансами на уровне календарного планирования, годового планирования, многолетнего планирования
|
|
|
Методы бизнес-планирования лизинговой деятельности
|
|
|
Правила оформления и реализации различных видов сопутствующих договоров лизинговой сделки
|
|
|
Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
|
|
|
Бухгалтерский учет и бухгалтерская (финансовая) отчетность
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.7.2. Трудовая функция
|
Наименование
|
Публичное размещение ценных бумаг, в том числе секьюритизация в рамках лизинговых сделок
|
Код
|
G/02.6
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
6
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Разработка проспекта эмиссии и всех сопутствующих документов в рамках лизинговой деятельности
|
|
Согласование с инвесторами условий проспекта эмиссии ценных бумаг в рамках лизинговой деятельности
|
|
|
Организация размещения ценных бумаг в рамках лизинговой деятельности
|
|
|
Обеспечение инвесторов своевременной и исчерпывающей информацией о состоянии организации в рамках лизинговой деятельности
|
|
|
Исполнение обязательств перед инвесторами в рамках лизинговой деятельности
|
|
|
Организация продаж лизинговых портфелей для секьюритизации в рамках лизинговой деятельности
|
|
|
Необходимые умения
|
Использовать приемы убеждения в формате телефонных и личных переговоров в рамках лизинговой деятельности
|
|
Вести переговоры со специалистами клиентов различного уровня в рамках лизинговой деятельности
|
|
|
Производить технический анализ при совершении сделок с ценными бумагами
|
|
|
Осуществлять анализ финансового рынка
|
|
|
Пользоваться информационными и компьютерными технологиями
|
|
|
Вести работу по секьюритизации лизингового портфеля
|
|
|
Необходимые знания
|
Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
|
|
Область различных форм инвестирования, в том числе размещения ценных бумаг
|
|
|
Основы секьюритизации финансовых продуктов
|
|
|
Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие деятельность на рынке ценных бумаг
|
|
|
Методы подготовки презентационных материалов и публичных выступлений
|
|
|
Методы проведения переговоров с инвесторами
|
|
|
Алгоритм подготовки проспекта эмиссии и структурирования сделки
|
|
|
Основы планирования лизинговых сделок и финансовых потоков организации
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.7.3. Трудовая функция
|
Наименование
|
Управление финансами лизинговой организации
|
Код
|
G/03.6
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
6
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Разработка и содействие внедрению мер, процедур, механизмов и технологий ограничения и снижения рисков организации в рамках лизинговой деятельности
|
|
Сбор и введение в информационную базу организации данных об инцидентах операционного риска в рамках лизинговой деятельности
|
|
|
Анализ операционного риска на основании данных мониторинга в рамках лизинговой деятельности
|
|
|
Внедрение системы управления рисками в рамках лизинговой деятельности
|
|
|
Разработка стандартов для создания методологии стресс-тестирования по видам рисков в рамках лизинговой деятельности
|
|
|
Формирование управленческой отчетности в рамках задач по интегрированному управлению рисками лизинговой деятельности
|
|
|
Необходимые умения
|
Пользоваться методами финансово-аналитической работы
|
|
Оценивать потенциальные риски лизинговой сделки
|
|
|
Осуществлять расчеты, прогнозировать, тестировать, верифицировать методики управления рисками в лизинговой деятельности
|
|
|
Пользоваться программным обеспечением
|
|
|
Необходимые знания
|
Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
|
|
Бухгалтерский учет и бухгалтерская (финансовая) отчетность
|
|
|
Управление рисками лизинговой организации
|
|
|
Порядок оформления и исполнения договора лизинга
|
|
|
Область оценки рисков, связанных с предметом лизинга и деятельностью лизингополучателя
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.7.4. Трудовая функция
|
Наименование
|
Управленческий учет в лизинговой организации
|
Код
|
G/04.6
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
6
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Создание информационной системы, формирующей управленческий учет организации
|
|
Выгрузка из информационных систем данных, необходимых для формирования управленческой отчетности
|
|
|
Проведение запроса, анализа и интерпретации информации, полученной от структурных подразделений лизинговой организации
|
|
|
Расчет ключевых показателей результатов деятельности организации
|
|
|
Анализ и интерпретация полученных данных по работе организации и перспектив ее развития
|
|
|
Формирование отчетов по объемам нового бизнеса, динамике портфеля сделок, доходности, анализ показателей и выявление путей улучшения деятельности лизинговой организации
|
|
|
Формирование отчетности по результатам деятельности организации
|
|
|
Подготовка прочих экономических расчетов и аналитических справок
|
|
|
Необходимые умения
|
Работать с информационной управленческой системой лизинговой организации
|
|
Вести аналитическую работу лизинговой сделки и лизингового портфеля на уровне организации и ее подразделений
|
|
|
Формулировать задачи по автоматизации финансовых процессов лизинговой организации, работать в команде с программистами
|
|
|
Необходимые знания
|
Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
|
|
Правила оформления и реализации различных видов сопутствующих договоров лизинговой сделки
|
|
|
Бухгалтерский учет и бухгалтерская (финансовая) отчетность
|
|
|
Международные стандарты финансовой отчетности
|
|
|
Методы финансового анализа в области лизинговой деятельности
|
|
|
Методы анализа финансовых результатов деятельности лизинговой организации
|
|
|
Внутренние стандарты формирования управленческой отчетности
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.8. Обобщенная трудовая функция
|
Наименование
|
Управление лизинговой деятельностью
|
Код
|
H
|
Уровень квалификации
|
7
|
|
Происхождение обобщенной трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Возможные наименования должностей, профессий
|
Председатель правления
Заместитель председателя правления
Генеральный директор
Заместитель генерального директора
Начальник управления
Начальник службы
|
|
Требования к образованию и обучению
|
Высшее образование - магистратура, специалитет
|
|
Требования к опыту практической работы
|
Не менее пяти лет в финансовой сфере, не менее одного года руководящей работы в финансовой сфере
|
|
Особые условия допуска к работе
|
-
|
|
Другие характеристики
|
Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации (не реже одного раза в три года)
|
Дополнительные характеристики
|
Наименование документа
|
Код
|
Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности
|
|
ОКЗ
|
1212
|
Управляющие трудовыми ресурсами
|
|
1221
|
Руководители служб по сбыту и маркетингу
|
|
|
1346
|
Руководители служб и подразделений в сфере финансовой деятельности и страхования
|
|
|
1211
|
Управляющие финансовой деятельностью
|
|
|
1213
|
Руководители в области определения политики и планирования деятельности
|
|
|
1330
|
Руководители служб и подразделений в сфере информационно-коммуникационных технологий
|
|
|
ОКСО
|
030501
|
Юриспруденция
|
|
080105
|
Финансы и кредит
|
|
|
080106
|
Финансы (по отраслям)
|
|
|
080108
|
Банковское дело
|
3.8.1. Трудовая функция
|
Наименование
|
Управление трудовыми ресурсами в лизинговой организации
|
Код
|
H/01.7
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
7
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Формирование кадровой политики
|
|
Организация обучения, аттестации и независимой оценки квалификации персонала
|
|
|
Тарификация работ, присвоение тарифных разрядов персоналу и установление систем оплаты труда
|
|
|
Управление наймом сотрудников лизинговой организации
|
|
|
Оценка качества трудовых ресурсов и повышение уровня квалификации на основе системы независимой оценки квалификаций
|
|
|
Необходимые умения
|
Организовывать аттестацию и независимую оценку квалификации персонала
|
|
Производить оценку и мониторинг исполнения стратегии организации, направленной на долгосрочное устойчивое развитие, с учетом принципов социальной ответственности бизнеса в рамках лизинговой деятельности
|
|
|
Проводить повышение квалификации персонала в рамках лизинговой деятельности
|
|
|
Организовывать процесс найма персонала в рамках лизинговой деятельности
|
|
|
Контролировать процесс выполнения требований трудового законодательства Российской Федерации в рамках лизинговой деятельности
|
|
|
Необходимые знания
|
Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
|
|
Трудовое законодательство Российской Федерации
|
|
|
Программы повышения квалификации персонала
|
|
|
Теория управления персоналом и корпоративной социальной ответственности
|
|
|
Основы теории корпоративной социальной ответственности
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.8.2. Трудовая функция
|
Наименование
|
Управление финансовым планированием лизинговой организации
|
Код
|
H/02.7
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
7
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Организация разработки и уточнения финансового плана лизинговой организации
|
|
Утверждение принципов системы финансового планирования в рамках лизинговой деятельности
|
|
|
Постановка задач финансового планирования перед менеджментом организации в рамках лизинговой деятельности
|
|
|
Формулирование требований к финансовому планированию в рамках лизинговой деятельности
|
|
|
Необходимые умения
|
Выявлять внешний и внутренний контекст функционирования организации в рамках лизинговой деятельности
|
|
Анализировать ключевые бизнес-процессы и показатели деятельности организации в рамках лизинговой деятельности
|
|
|
Определять и формулировать основные цели, задачи, принципы финансовой системы организации, непрерывности бизнеса и требования к этим системам в рамках лизинговой деятельности
|
|
|
Ставить задачи и определять основы финансового планирования для управленческого звена организации (в соответствии с международными и национальными стандартами, а также корпоративными нормативными актами по внутреннему аудиту, корпоративной культуре) в рамках лизинговой деятельности
|
|
|
Необходимые знания
|
Методы принятия решений в условиях неопределенности
|
|
Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
|
|
|
Теория корпоративных финансов
|
|
|
Основные показатели финансовой устойчивости, ликвидности, платежеспособности, деловой и рыночной активности, эффективности и рентабельности деятельности
|
|
|
Бухгалтерский учет и отчетность, налоговый учет и отчетность по международным стандартам, управленческий учет
|
|
|
Планирование финансовых потоков компании в разрезах бухгалтерского, налогового учета и международных стандартов финансовой отчетности
|
|
|
Управление проектами
|
|
|
Финансовое моделирование
|
|
|
Бюджетирование и контроллинг
|
|
|
Методы оценки экономической эффективности проектов
|
|
|
Методы работы с ценными бумагами
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.8.3. Трудовая функция
|
Наименование
|
Управление продуктами лизинговых услуг и маркетингом
|
Код
|
H/03.7
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
7
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Организация разработки маркетинговой стратегии лизинговой организации
|
|
Контроль реализации маркетинговой стратегии лизинговой организации
|
|
|
Контроль оперативного внесения изменений в маркетинговую стратегию лизинговой организации в соответствии с рыночной ситуацией
|
|
|
Необходимые умения
|
Применять на практике маркетинговые стратегии продвижения на рынок финансовых продуктов в рамках лизинговой деятельности
|
|
Разрабатывать практикоориентированные маркетинговые стратегии в рамках лизинговой деятельности
|
|
|
Актуализировать маркетинговые стратегии в соответствии с передовым опытом в рамках лизинговой деятельности
|
|
|
Налаживать деловые коммуникации с контрагентами лизинговой организации в рамках лизинговой деятельности
|
|
|
Необходимые знания
|
Основы теории маркетинга, в том числе маркетинга лизинговых продуктов
|
|
Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
|
|
|
Основы теории деловых коммуникаций
|
|
|
Основные рыночной модели управления продуктами лизинга
|
|
|
Передовой опыт реализации маркетинговых стратегий
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.8.4. Трудовая функция
|
Наименование
|
Стратегическое планирование в лизинговой организации
|
Код
|
H/04.7
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
7
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Руководство разработкой стратегии (бизнес-плана) лизинговой организации
|
|
Формирование команды управленцев высшего звена и координация ее деятельности в рамках лизинговой деятельности
|
|
|
Взаимодействие с субъектами внешней среды в рамках лизинговой деятельности
|
|
|
Планирование деятельности подразделений лизинговой организации
|
|
|
Формирование организационно-функциональных единиц лизинговой организации
|
|
|
Необходимые умения
|
Проверять проекты и процессы организации на соответствие требованиям законодательства Российской Федерации, корпоративным нормативно-методическим документам в рамках лизинговой деятельности
|
|
Разрабатывать стратегию развития на основе данных управленческого, аналитического учета и финансовой отчетности в рамках лизинговой деятельности
|
|
|
Разрабатывать программу развития и план работы организации в рамках лизинговой деятельности
|
|
|
Организовывать деятельность организации в соответствии с действующим регламентом лизинговой организации
|
|
|
Контролировать выполнение программы развития и плана работы лизинговой организации
|
|
|
Разрабатывать и принимать управленческие решения в рамках лизинговой деятельности
|
|
|
Применять методы и способы прогнозирования в профессиональной сфере в рамках лизинговой деятельности
|
|
|
Планировать и вести деловую переписку, документооборот в рамках лизинговой деятельности
|
|
|
Контролировать исполнение обязательств банками и клиентами в рамках лизинговой деятельности
|
|
|
Структурировать тарифы и лимиты в рамках лизинговой деятельности
|
|
|
Необходимые знания
|
Основы теории стратегического менеджмента и маркетинга
|
|
Законодательство Российской Федерации и нормативные правовые акты, регулирующие лизинговую деятельность
|
|
|
Методы стратегического управления и планирования
|
|
|
Нормативно-правовые основы лизинговых операций
|
|
|
Основы теории организации и принятия решений
|
|
|
Основы теории управления изменениями
|
|
|
Основы финансового менеджмента и бюджетирования
|
|
|
Принципы формирования бизнес-стратегий
|
|
|
Корпоративные нормативные акты организации
|
|
|
Ключевые бизнес-процессы организации
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
IV. Сведения об организациях - разработчиках
профессионального стандарта
4.1. Ответственная организация-разработчик
|
Общероссийское объединение работодателей "Российский союз промышленников и предпринимателей", город Москва
|
|
|
Управляющий директор
Управления развития квалификаций
|
Смирнова Юлия Валерьевна
|
4.2. Наименования организаций-разработчиков
|
1
|
Объединенная Лизинговая Ассоциация, город Санкт-Петербург
|
|
2
|
ФГБОУ ВО "Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации", город Москва
|
--------------------------------
<1> Общероссийский классификатор занятий.
<2> Общероссийский классификатор видов экономической деятельности.
<3> Общероссийский классификатор специальностей по образованию.