МИНИСТЕРСТВО ТРУДА И СОЦИАЛЬНОЙ ЗАЩИТЫ РОССИЙСКОЙ ФЕДЕРАЦИИ
ПРИКАЗ
от 29 августа 2017 г. N 643н
ОБ УТВЕРЖДЕНИИ ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО СТАНДАРТА
"ТРЕЙДЕР НЕФТЕГАЗОВОГО РЫНКА"
В соответствии с пунктом 16 Правил разработки и утверждения профессиональных стандартов, утвержденных постановлением Правительства Российской Федерации от 22 января 2013 г. N 23 (Собрание законодательства Российской Федерации, 2013, N 4, ст. 293; 2014, N 39, ст. 5266; 2016, N 21, ст. 3002), приказываю:
Утвердить прилагаемый профессиональный стандарт "Трейдер нефтегазового рынка".
Министр
М.А.ТОПИЛИН
Утвержден
приказом Министерства труда
и социальной защиты
Российской Федерации
от 29 августа 2017 г. N 643н
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ СТАНДАРТ
ТРЕЙДЕР НЕФТЕГАЗОВОГО РЫНКА
|
1064
|
|
|
Регистрационный номер
|
I. Общие сведения
|
Торговля углеводородным сырьем и продуктами его переработки
|
19.051
|
|
|
(наименование вида профессиональной деятельности)
|
Код
|
Основная цель вида профессиональной деятельности
|
Обеспечение максимальной прибыли от торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки и минимизации рисков
|
Группа занятий:
|
1221
|
Руководители служб по сбыту и маркетингу
|
1420
|
Руководители (управляющие) в розничной и оптовой торговле
|
|
2431
|
Специалисты по рекламе и маркетингу
|
2433
|
Специалисты по сбыту продукции (исключая информационно-коммуникационные технологии)
|
|
3324
|
Торговые брокеры
|
-
|
-
|
|
(код ОКЗ <1>)
|
(наименование)
|
(код ОКЗ)
|
(наименование)
|
Отнесение к видам экономической деятельности:
|
46.12
|
Деятельность агентов по оптовой торговле топливом, рудами, металлами и химическими веществами
|
|
(код ОКВЭД <2>)
|
(наименование вида экономической деятельности)
|
II. Описание трудовых функций, входящих
в профессиональный стандарт (функциональная карта вида
профессиональной деятельности)
|
Обобщенные трудовые функции
|
Трудовые функции
|
||||
|
код
|
наименование
|
уровень квалификации
|
наименование
|
код
|
уровень (подуровень) квалификации
|
|
A
|
Мониторинг и анализ конъюнктуры международных товарно-промышленных (энергетических) рынков
|
6
|
Анализ и прогноз конъюнктуры товарно-промышленных (энергетических) рынков
|
A/01.6
|
6
|
|
Мониторинг изменения нормативной правовой базы в деятельности топливно-энергетического комплекса
|
A/02.6
|
6
|
|||
|
Экспертиза нефтегазовой товарной номенклатуры
|
A/03.6
|
6
|
|||
|
Анализ конкурентной среды на региональных рынках производства нефтепродуктов
|
A/04.6
|
6
|
|||
|
Управление ценовыми рисками
|
A/05.6
|
6
|
|||
|
Формирование и актуализация базы данных и системы управления взаимоотношениями с клиентами
|
A/06.6
|
6
|
|||
|
B
|
Стратегическое и оперативное планирование торговых сделок и операций
|
6
|
Сбор информации о спросе, предложении, фактических запасах и планируемых к производству объемах товара на нефтегазовом рынке
|
B/01.6
|
6
|
|
Мониторинг проводимых закупочных процедур по реализуемой товарной номенклатуре участников нефтегазового рынка
|
B/02.6
|
6
|
|||
|
Определение возможных ситуационных, геополитических и ценовых рисков и формирование механизмов их устранения
|
B/03.6
|
6
|
|||
|
Осуществление торговых операций и сделок на биржевых площадках
|
B/04.6
|
6
|
|||
|
Планирование закупок и продаж товара
|
B/05.6
|
6
|
|||
|
C
|
Заключение торговых сделок с участниками нефтегазового рынка
|
6
|
Проведение переговоров с потенциальными участниками торговых сделок
|
C/01.6
|
6
|
|
Формирование коммерческих документов и соглашений на поставку/закупку товаров
|
C/02.6
|
6
|
|||
|
Определение механизмов ценообразования по сделке
|
C/03.6
|
6
|
|||
|
Определение механизмов финансирования и условий платежа по сделке
|
C/04.6
|
6
|
|||
|
Согласование с участниками сделки контрактных и опционных условий в соответствии с международными правилами внешней торговли
|
C/05.6
|
6
|
|||
|
D
|
Административное, коммерческое, финансовое и логистическое сопровождение сделок
|
6
|
Обеспечение полноты и достоверности детализированной информации по сделкам
|
D/01.6
|
6
|
|
Контроль соблюдения договорных обязательств по сделке
|
D/02.6
|
6
|
|||
|
Оперативное урегулирование несоблюдения договорных обязательств по сделке
|
D/03.6
|
6
|
|||
|
E
|
Управление деятельностью по торговле углеводородными ресурсами
|
7
|
Определение приоритетных направлений развития трейдерского бизнеса
|
E/01.7
|
7
|
|
Определение стратегии торговых сделок
|
E/02.7
|
7
|
|||
|
Процессное управление трейдерской деятельностью
|
E/03.7
|
7
|
|||
III. Характеристика обобщенных трудовых функций
3.1. Обобщенная трудовая функция
|
Наименование
|
Мониторинг и анализ конъюнктуры международных товарно-промышленных (энергетических) рынков
|
Код
|
A
|
Уровень квалификации
|
6
|
|
Происхождение обобщенной трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Возможные наименования должностей, профессий
|
Специалист по сбыту
Специалист
Менеджер
|
|
Требования к образованию и обучению
|
Высшее образование - бакалавриат
|
|
Требования к опыту практической работы
|
-
|
|
Особые условия допуска к работе
|
-
|
|
Другие характеристики
|
Дополнительное профессиональное образование - программы профессиональной переподготовки или программы повышения квалификации в области международной нефтегазовой торговли
|
Дополнительные характеристики
|
Наименование документа
|
Код
|
Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности
|
|
ОКЗ
|
2433
|
Специалисты по сбыту продукции (исключая информационно-коммуникационные технологии)
|
|
ЕКС <3>
|
-
|
Менеджер
|
|
ОКПДТР <4>
|
24047
|
Менеджер
|
|
26541
|
Специалист
|
|
|
ОКСО <5>
|
5.38.03.02
|
Менеджмент
|
|
5.38.03.06
|
Торговое дело
|
3.1.1. Трудовая функция
|
Наименование
|
Анализ и прогноз конъюнктуры товарно-промышленных (энергетических) рынков
|
Код
|
A/01.6
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
6
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Мониторинг информационных источников, включая ежедневные биржевые сводки, оперативные сведения о хозяйственной и экономической деятельности производителей углеводородного сырья и продуктов его переработки, обзоры рыночной ситуации ведущих мировых энергетических агентств
|
|
Формирование массивов исходных данных для компьютерного моделирования рыночной ситуации (работа с базами данных, программными средствами автоматизации биржевой торговли, программными продуктами компьютерного моделирования и прогнозирования)
|
|
|
Оформление результатов анализа информационных источников и компьютерного моделирования в виде трендов и сценариев возможного развития рыночной ситуации
|
|
|
Подготовка презентаций, аналитических справок, докладов
|
|
|
Необходимые умения
|
Использовать комплекс программных продуктов, текстовые редакторы, программное обеспечение для документооборота
|
|
Применять программное обеспечение компьютерного моделирования рыночной ситуации в сфере мирового нефтегазового производства и трейдинга
|
|
|
Пользоваться поисковыми системами, информационными ресурсами для получения оперативных сведений о состоянии нефтегазовых рынков, их сегментах, участниках
|
|
|
Формировать документацию по развитию рыночной ситуации
|
|
|
Необходимые знания
|
Основы нефтегазового производства (технологическая цепочка)
|
|
Основы макро- и микроэкономики нефтегазового комплекса, структура мирового энергетического рынка
|
|
|
Базисная товарная номенклатура в торговле углеводородным сырьем и продуктами его переработки
|
|
|
Факторы, определяющие рыночную конъюнктуру в мировой топливной энергетике и нефтегазохимии
|
|
|
Основные отечественные и зарубежные стандарты качества реализуемой на нефтегазовых рынках продукции
|
|
|
Основные программные средства доступа к информационным источникам в области трейдинга энергоресурсами, а также программное обеспечение компьютерного моделирования и экономического анализа
|
|
|
Стандарты и правила формирования отчетной документации по развитию рыночной ситуации
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.1.2. Трудовая функция
|
Наименование
|
Мониторинг изменения нормативной правовой базы в деятельности топливно-энергетического комплекса
|
Код
|
A/02.6
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
6
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Подготовка обзора изменений нормативных правовых актов, регулирующих деятельность топливно-энергетического комплекса
|
|
Подготовка и рассылка физическим и юридическим лицам в соответствии с установленным их перечнем систематизированной информации об изменениях нормативной правовой базы в сфере торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки
|
|
|
Подготовка аналитических записок о влиянии произошедших или планируемых изменений нормативной правовой базы стран - участниц мирового нефтегазового рынка на рыночную ситуацию и ее изменение
|
|
|
Подготовка рекомендаций, предложений и проектов распорядительных документов, касающихся необходимости оперативной корректировки условий реализуемых коммерческих сделок, проектов контрактов, тактики и стратегии биржевой торговли
|
|
|
Необходимые умения
|
Пользоваться специализированным программным обеспечением
|
|
Идентифицировать изменения и обновления нормативной правовой базы в сфере экспортно-импортного регулирования деятельности топливно-энергетического комплекса
|
|
|
Организовывать деловые переговоры с государственными, в том числе таможенными органами, об экспортно-импортном регулировании деятельности топливно-энергетического комплекса
|
|
|
Формировать аналитические записки о влиянии произошедших или планируемых изменений нормативной правовой базы стран - участниц мирового нефтегазового рынка на рыночную ситуацию и ее изменение
|
|
|
Оформлять рекомендации, предложения и проекты распорядительных документов в области нефтегазовой торговли
|
|
|
Необходимые знания
|
Законодательство Российской Федерации, нормативная правовая база в области нефтегазовой торговли
|
|
Основные положения классификатора товаров, применяемого таможенными органами и участниками внешнеэкономической деятельности в целях проведения таможенных операции
|
|
|
Терминология международных правил внешней торговли
|
|
|
Основные функции органов государственной власти в области экспортно-импортного регулирования деятельности топливно-энергетического комплекса
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.1.3. Трудовая функция
|
Наименование
|
Экспертиза нефтегазовой товарной номенклатуры
|
Код
|
A/03.6
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
6
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Проверка товарной номенклатуры продукции
|
|
Контроль изменения технологических стандартов производства и экологических требований
|
|
|
Ведение деловых переговоров с независимыми инспекционными организациями
|
|
|
Необходимые умения
|
Пользоваться специализированным программным обеспечением
|
|
Использовать качественные характеристики нефтепродуктов для расчета оптимальной конечной цены
|
|
|
Проводить анализ фракционного состава различных сортов углеводородов и продуктов их переработки
|
|
|
Необходимые знания
|
Основные отечественные и зарубежные стандарты качества углеводородов и продуктов их переработки
|
|
Базовые технологии переработки стандартного нефтеперерабатывающего завода
|
|
|
Базовые технологии блендинга и компаундирования углеводородов и продуктов их переработки
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.1.4. Трудовая функция
|
Наименование
|
Анализ конкурентной среды на региональных рынках производства нефтепродуктов
|
Код
|
A/04.6
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
6
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Проведение анализа и оценки конкурентоспособности ведущих производителей нефтепродуктов на региональных рынках
|
|
Проведение бенчмаркинга мировых и российских нефтеперерабатывающих организаций
|
|
|
Определение ведущих мировых инспекционных организаций для анализа качества нефтепродуктов
|
|
|
Необходимые умения
|
Использовать методологию мониторинга и анализировать структуры рынков и их изменений
|
|
Пользоваться специализированным программным обеспечением
|
|
|
Применять логистическую географию транспортных схем по всем видам продуктов и по всем весовым категориям и способам доставки
|
|
|
Организовывать деловые переговоры с независимыми инспекционными организациями
|
|
|
Необходимые знания
|
Структура топливно-энергетического рынка
|
|
Основные технологические процессы добычи и переработки углеводородов
|
|
|
Основные качественные характеристики экспортных продуктов переработки
|
|
|
Базовые технологии блендинга и компаундирования углеводородов и продуктов их переработки
|
|
|
Основные технологии переработки стандартного нефтеперерабатывающего завода
|
|
|
Основные методы испытаний качества и количества углеводородов и продуктов их переработки
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.1.5. Трудовая функция
|
Наименование
|
Управление ценовыми рисками
|
Код
|
A/05.6
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
6
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Обработка конфиденциальной рыночной информации в процессе биржевой торговли
|
|
Оценка актуальных методологий ценообразования в сфере торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки
|
|
|
Оценка геополитических трендов товарных рынков, флуктуации в сфере биржевой торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки
|
|
|
Стимуляция развития ценовых тенденций разнонаправленного характера на основе биржевых индикаторов спроса/предложения в сфере торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки
|
|
|
Анализ геополитических, ценовых и валютных рисков и трендов, выявление возможных рисков в сфере торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки
|
|
|
Необходимые умения
|
Организовывать деловые переговоры с ведущими мировыми и российскими аналитическими и маркетинговыми агентствами в сфере торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки
|
|
Организовывать взаимодействие с брокерами, трейдерами и агентами в сфере торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки
|
|
|
Использовать инсайдерскую и конфиденциальную информацию
|
|
|
Выявлять и анализировать возможные риски в сфере торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки
|
|
|
Пользоваться специализированным программным обеспечением
|
|
|
Анализировать методологию ценообразования в сфере торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки
|
|
|
Необходимые знания
|
География и диверсификация товарных рынков
|
|
Методология ценообразования на мировом и внутреннем рынках
|
|
|
Базисные правила и структура мировой и российской биржевой торговли
|
|
|
Основные методологии определения возможных рисков и инструменты управления рисками
|
|
|
Структура и операционная деятельность товарной биржи
|
|
|
Правила ценообразования определяющих сортов нефти и формирования ценовых формул
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.1.6. Трудовая функция
|
Наименование
|
Формирование и актуализация базы данных и системы управления взаимоотношениями с клиентами
|
Код
|
A/06.6
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
6
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Ведение базы данных и обновление системы управления взаимоотношениями с клиентами
|
|
Поиск деловых партнеров, установление деловых отношений с участниками рынка
|
|
|
Проведение бенчмаркинга и оценка уровня деловой активности участников рынка
|
|
|
Посещение крупных профессиональных мероприятий, выставок, конференций, пулов, нефтегазовых раутов
|
|
|
Обсуждение и обмен информацией в профессиональных социальных сетях
|
|
|
Необходимые умения
|
Использовать пакеты приложений по системе управления взаимоотношений с клиентами, базой данных
|
|
Пользоваться специализированным программным обеспечением
|
|
|
Организовывать переговоры
|
|
|
Устанавливать и поддерживать деловые отношения с основными и миноритарными участниками рынка углеводородного сырья
|
|
|
Необходимые знания
|
Методология работы с системой управления взаимоотношениями с клиентами
|
|
Прикладные программы, связанные с системой управления взаимоотношениями с клиентами
|
|
|
Нормы этики делового общения
|
|
|
Кредитоспособность игроков и их положения на рынке
|
|
|
Порядок заключения договоров (контрактов)
|
|
|
Методики проведения переговоров
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.2. Обобщенная трудовая функция
|
Наименование
|
Стратегическое и оперативное планирование торговых сделок и операций
|
Код
|
B
|
Уровень квалификации
|
6
|
|
Происхождение обобщенной трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Возможные наименования должностей, профессий
|
Менеджер (в подразделениях (службах) по маркетингу и сбыту продукции)
Специалист
Специалист по маркетингу
|
|
Требования к образованию и обучению
|
Высшее образование - бакалавриат
Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации
|
|
Требования к опыту практической работы
|
Не менее трех лет в области оптовой торговли на нефтегазовом рынке
|
|
Особые условия допуска к работе
|
-
|
|
Другие характеристики
|
Дополнительное профессиональное образование - программы профессиональной переподготовки или программы повышения квалификации в области международной нефтегазовой торговли
|
Дополнительные характеристики
|
Наименование документа
|
Код
|
Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности
|
|
ОКЗ
|
2431
|
Специалисты по рекламе и маркетингу
|
|
ЕКС
|
-
|
Специалист по маркетингу
|
|
-
|
Менеджер
|
|
|
ОКПДТР
|
24068
|
Менеджер (в подразделениях (службах) по маркетингу и сбыту продукции)
|
|
26541
|
Специалист
|
|
|
26585
|
Специалист по маркетингу
|
|
|
ОКСО
|
5.38.03.02
|
Менеджмент
|
|
5.38.03.06
|
Торговое дело
|
3.2.1. Трудовая функция
|
Наименование
|
Сбор информации о спросе, предложении, фактических запасах и планируемых к производству объемах товара на нефтегазовом рынке
|
Код
|
B/01.6
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
6
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Поиск и анализ информации о перспективных и текущих потребностях участников нефтегазового рынка в углеводородных ресурсах и продуктах их переработки и потенциальных сделках
|
|
Подготовка исходных данных и форм для составления перспективных планов трейдерской деятельности
|
|
|
Обработка оперативных данных деловых партнеров и профессиональных медийных групп
|
|
|
Необходимые умения
|
Устанавливать и поддерживать деловые отношения с партнерами
|
|
Организовывать деловые встречи и проводить переговоры о перспективных планах трейдерской деятельности
|
|
|
Обрабатывать документацию и заключать договоры в области торговли углеводородным сырьем и продуктами его переработки
|
|
|
Структурировать источники необходимой информации о перспективных и текущих потребностях участников нефтегазового рынка в углеводородных ресурсах и продуктах их переработки и потенциальных сделках
|
|
|
Необходимые знания
|
Структура рынка и ее участников: вертикально интегрированных нефтегазовых международных организаций, национальных нефтяных организаций, нефтетрейдинговых и нефтесервисных организаций
|
|
Методики проведения переговоров
|
|
|
Нормы этики делового общения
|
|
|
Условия и правила заключения договоров
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.2.2. Трудовая функция
|
Наименование
|
Мониторинг проводимых закупочных процедур по реализуемой товарной номенклатуре участников нефтегазового рынка
|
Код
|
B/02.6
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
6
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Проведение анализа реализуемой номенклатуры участников нефтегазового рынка
|
|
Подготовка обзора и анализ проводимых закупочных процедур
|
|
|
Оценка участников нефтегазового рынка
|
|
|
Необходимые умения
|
Обрабатывать и анализировать информацию о состоянии нефтегазового рынка
|
|
Собирать, анализировать и структурировать информацию об участниках нефтегазового рынка
|
|
|
Разбираться в типах и формах сделок
|
|
|
Необходимые знания
|
Фундаментальные и технические факторы нефтегазового рынка
|
|
Структура, специфические особенности и типы торговых операций в зависимости от конкретного продукта
|
|
|
Основные крупные игроки, потенциальные участники и конкуренты на товарных рынках (по продуктовой специализации)
|
|
|
Кредитоспособность игроков и их положение на рынке
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.2.3. Трудовая функция
|
Наименование
|
Определение возможных ситуационных, геополитических и ценовых рисков и формирование механизмов их устранения
|
Код
|
B/03.6
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
6
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Организация структуры риск-менеджмента по направлению деятельности
|
|
Оценка степени возможных рисков по направлению деятельности
|
|
|
Организация системы минимизации рисков с использованием производно-финансовых инструментов - деривативов (форвардов, фьючерсов, опционов, свопов)
|
|
|
Анализ факторов рисков и принятие решений о тактике и стратегии коммерческой активности в зависимости от уровня допустимой опасности и возможности управлять ими
|
|
|
Необходимые умения
|
Определять уровень рисковых операций
|
|
Разрабатывать пути минимизации рисков
|
|
|
Пользоваться специализированным программным обеспечением
|
|
|
Использовать инструменты управления рисками
|
|
|
Необходимые знания
|
Основы риск-менеджмента
|
|
Механизмы устранения рисков
|
|
|
Механизмы использования производных финансовых инструментов - деривативов (форвардов, фьючерсов, опционов, свопов)
|
|
|
Принципы и методы управления рисками
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.2.4. Трудовая функция
|
Наименование
|
Осуществление торговых операций и сделок на биржевых площадках
|
Код
|
B/04.6
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
6
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Использование биржевого инструментария для осуществления торговых операций и сделок на биржевых площадках
|
|
Применение комплексного подхода к моделированию торговых операций на биржевом и внебиржевом рынках
|
|
|
Минимизация рисков с использованием биржевых механизмов
|
|
|
Необходимые умения
|
Использовать особенности биржевого рынка при трейдинговом моделировании
|
|
Учитывать сезонные, географические и ситуационные особенности биржевых и внебиржевых рынков
|
|
|
Рассчитывать фьючерсные и опционные составляющие и оперировать торговыми стратегиями
|
|
|
Рассчитывать стоимость фьючерсных и опционных сделок
|
|
|
Необходимые знания
|
Структура и особенности мирового энергетического рынка
|
|
Структура и специфика биржевого рынка
|
|
|
Структура и специфика внебиржевого рынка
|
|
|
Основные держатели позиций на бумажном рынке и игроки, определяющие краткосрочные и долгосрочные тенденции
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.2.5. Трудовая функция
|
Наименование
|
Планирование закупок и продаж товара
|
Код
|
B/05.6
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
6
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Подготовка предложений по формированию плана закупок товарной группы
|
|
Подготовка коммерческих проектов и контроль их исполнения
|
|
|
Предварительный коммерческий и финансовый расчет рентабельности проекта/сделки
|
|
|
Необходимые умения
|
Составлять план закупок по товарной группе
|
|
Организовывать закупки с учетом качественных и количественных характеристик товара
|
|
|
Оценивать краткосрочные и долгосрочные перспективы проекта в зависимости от вида продукта, объема, общих затрат и рыночных тенденций
|
|
|
Необходимые знания
|
Принципы составления плана закупок и продаж
|
|
Особенности логистики закупок, складирования и транспортировки товарной группы
|
|
|
Качественные и количественные характеристики товарной группы нефтегазового рынка
|
|
|
Кредитно-финансовая структура сделок нефтегазового рынка
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.3. Обобщенная трудовая функция
|
Наименование
|
Заключение торговых сделок с участниками нефтегазового рынка
|
Код
|
C
|
Уровень квалификации
|
6
|
|
Происхождение обобщенной трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Возможные наименования должностей, профессий
|
Брокер
Брокер торговый
Специалист
|
|
Требования к образованию и обучению
|
Высшее образование - бакалавриат
Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации
|
|
Требования к опыту практической работы
|
Не менее трех лет в области оптовой торговли на нефтегазовом рынке
|
|
Особые условия допуска к работе
|
-
|
|
Другие характеристики
|
Дополнительное профессиональное образование - программы профессиональной переподготовки или программы повышения квалификации в области международной нефтегазовой торговли
|
Дополнительные характеристики
|
Наименование документа
|
Код
|
Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности
|
|
ОКЗ
|
3324
|
Торговые брокеры
|
|
ЕКС
|
-
|
Брокер
|
|
-
|
Брокер торговый
|
|
|
ОКПДТР
|
20330
|
Брокер (торговый)
|
|
26541
|
Специалист
|
|
|
ОКСО
|
5.38.03.01
|
Экономика
|
|
5.38.03.06
|
Торговое дело
|
3.3.1. Трудовая функция
|
Наименование
|
Проведение переговоров с потенциальными участниками торговых сделок
|
Код
|
C/01.6
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
6
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Формирование сделок в закупочных процедурах
|
|
Подготовка тендерной документации
|
|
|
Осуществление переписки с организаторами закупочных процедур
|
|
|
Ведение деловых переговоров
|
|
|
Организация взаимодействия технических и финансовых служб с тендерной комиссией
|
|
|
Изучение материалов договора
|
|
|
Внесение изменений в договор и их согласование
|
|
|
Анализ участников торговых сделок
|
|
|
Необходимые умения
|
Формировать пакет документации для проведения закупочной процедуры
|
|
Пользоваться специализированным программным обеспечением
|
|
|
Выявлять ошибки, неточности и недостоверную информацию в тексте договора
|
|
|
Определять необходимость внесения изменений в договор
|
|
|
Документировать и протоколировать переговорный процесс
|
|
|
Необходимые знания
|
Правила и условия проведения тендеров
|
|
Номенклатура товарной группы нефтегазового рынка
|
|
|
Качественные параметры товарной группы нефтегазового рынка
|
|
|
Методики ценообразования
|
|
|
Базисные условия поставок товарной группы нефтегазового рынка
|
|
|
Базисные условия соглашений
|
|
|
Коммерческие, юридические, таможенные и логистические особенности заключения соглашений
|
|
|
Правила ведения переговоров
|
|
|
Положения международных правил внешней торговли
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.3.2. Трудовая функция
|
Наименование
|
Формирование коммерческих документов и соглашений на поставку/закупку товаров
|
Код
|
C/02.6
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
6
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Подготовка коммерческих документов и соглашений на поставку/закупку товаров
|
|
Поиск альтернативных поставщиков и урегулирование деловых отношений
|
|
|
Калькуляция прибыльности сделки
|
|
|
Минимизация рисков сделки
|
|
|
Необходимые умения
|
Формировать документы и соглашения на поставку/закупку товаров
|
|
Проводить переговоры с поставщиками с целью достижения компромиссных решений
|
|
|
Определять прибыльность сделки
|
|
|
Проводить комплексный расчет возможных рисков
|
|
|
Необходимые знания
|
Типовые формы и стандартные условия договоров
|
|
Качественные и количественные параметры сделок на поставку/закупку товаров
|
|
|
Типовые формы коммерческих документов
|
|
|
Правила ведения переговоров
|
|
|
Положения международных правил внешней торговли
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.3.3. Трудовая функция
|
Наименование
|
Определение механизмов ценообразования по сделке
|
Код
|
C/03.6
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
6
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Формирование предложений по цене и условиям поставки по сделке на основе рыночной информации и публикаций мировых ведущих энергетических агентств
|
|
Обоснование расчета цены с учетом условий поставки и рынка продаж
|
|
|
Составление ценовых формул с учетом торговой структуры "бизнес для бизнеса"
|
|
|
Ведение переговоров по согласованию условий сделки, обсуждение системы скидок/премий
|
|
|
Необходимые умения
|
Анализировать и оценивать риски локального и макроэкономического порядка на момент заключения сделки и период ее исполнения
|
|
Учитывать и применять специфический ценовой инструментарий от фиксированной цены до формулы с привязкой к индикациям на альтернативные или близкие по качеству продукты
|
|
|
Прогнозировать краткосрочные ценовые тенденции
|
|
|
Анализировать публикации международных энергетических агентств
|
|
|
Необходимые знания
|
Правила ценообразования на все виды нефти и нефтепродукты, производимые по мировым и российским стандартам качества
|
|
Историческая база данных скидок, надбавок, эскалаций/деэскалаций, ценовых корректировок по качеству каждого конкретного продукта
|
|
|
Типовые формы коммерческих документов
|
|
|
Принципы, структура работы товарно-сырьевых бирж и методология формирования индикаций и котировок
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.3.4. Трудовая функция
|
Наименование
|
Определение механизмов финансирования и условий платежа по сделке
|
Код
|
C/04.6
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
6
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Проведение расчета совокупной стоимости проекта/сделки
|
|
Формирование взаимоприемлемых схем кредитования, финансирования в соответствии с условиями контракта
|
|
|
Согласование условий платежа и форм гарантийных финансовых обязательств
|
|
|
Контроль открытия, обеспечения и обслуживания банковских гарантий и/или аккредитивов
|
|
|
Необходимые умения
|
Рассчитывать стоимость кредитно-финансовых услуг в применении к цене и условиям сделки
|
|
Рассчитывать пени за несвоевременное исполнение кредитно-финансовых условий и/или просроченной оплаты по сделке
|
|
|
Оценивать кредитоспособность контрагента
|
|
|
Проводить деловые переговоры, обмен информацией с банками и страховыми организациями
|
|
|
Необходимые знания
|
Законодательство Российской Федерации в области торговли и финансов
|
|
Правила работы банковской системы и проведения кредитно-финансовых операций
|
|
|
Системы межбанковских взаиморасчетов
|
|
|
Методы определения процентных ставок
|
|
|
Положения международных правил внешней торговли
|
|
|
Правила страхования грузов
|
|
|
Формы банковских платежных и гарантийных документов по сделке
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.3.5. Трудовая функция
|
Наименование
|
Согласование с участниками сделки контрактных и опционных условий в соответствии с международными правилами внешней торговли
|
Код
|
C/05.6
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
6
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Составление, обсуждение и согласование контрактных условий: вида товара, качественной спецификации, цены, объема, условий поставки и оплаты
|
|
Обсуждение торговых скидок или премий в зависимости от качества, сроков и условий оплаты
|
|
|
Сравнительный расчет изменений цены при комбинированных условиях поставки
|
|
|
Необходимые умения
|
Моделировать условия поставки
|
|
Определять наиболее коммерчески выгодные и экономичные направления поставки и маршруты
|
|
|
Составлять контрактные условия
|
|
|
Необходимые знания
|
Положения международных правил внешней торговли
|
|
Стандартные и альтернативные транспортные схемы для каждого сорта нефти и типа нефтепродуктов
|
|
|
Логистическая география транспортных схем по всем видам продуктов
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.4. Обобщенная трудовая функция
|
Наименование
|
Административное, коммерческое, финансовое и логистическое сопровождение сделок
|
Код
|
D
|
Уровень квалификации
|
6
|
|
Происхождение обобщенной трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Возможные наименования должностей, профессий
|
Главный специалист
Ведущий специалист
|
|
Требования к образованию и обучению
|
Высшее образование - бакалавриат
Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации
|
|
Требования к опыту практической работы
|
Не менее трех лет в области оптовой торговли на нефтегазовом рынке
|
|
Особые условия допуска к работе
|
-
|
|
Другие характеристики
|
Дополнительное профессиональное образование - программы профессиональной переподготовки или программы повышения квалификации в области международной нефтегазовой торговли
|
Дополнительные характеристики
|
Наименование документа
|
Код
|
Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности
|
|
ОКЗ
|
2433
|
Специалисты по сбыту продукции (исключая информационно-коммуникационные технологии)
|
|
ЕКС
|
-
|
Специалист
|
|
ОКПДТР
|
20889
|
Главный специалист
|
|
26541
|
Специалист
|
|
|
ОКСО
|
5.38.03.01
|
Экономика
|
|
5.38.03.02
|
Менеджмент
|
|
|
5.38.03.06
|
Торговое дело
|
3.4.1. Трудовая функция
|
Наименование
|
Обеспечение полноты и достоверности детализированной информации по сделкам
|
Код
|
D/01.6
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
6
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Своевременное предоставление данных о ходе заключения сделки и основных ее условиях
|
|
Проверка текста договора
|
|
|
Извещение коммерческих служб об изменениях и дополнениях в договоре
|
|
|
Уведомление коммерческих служб обо всех устных переговорах и корреспонденции по сделке
|
|
|
Необходимые умения
|
Систематизировать и категорировать базы данных и документов о ходе заключения сделки и основных ее условиях
|
|
Готовить договоры по сделкам
|
|
|
Выявлять ошибки, неточности и недостоверную информацию в документах и договорах
|
|
|
Обрабатывать информацию по сделкам
|
|
|
Необходимые знания
|
Структура торговых сделок на нефтегазовом рынке
|
|
Формы и типы контрактов, договоров и соглашений
|
|
|
Структурные построения информационных систем и особенности работы с ними
|
|
|
Нормы этики делового общения
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.4.2. Трудовая функция
|
Наименование
|
Контроль соблюдения договорных обязательств по сделке
|
Код
|
D/02.6
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
6
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Проверка выполнения всех действий и работ согласно условиям договора
|
|
Координация взаимодействия всех служб и сервисов в процессе исполнения договорных обязательств
|
|
|
Контроль документооборота и правильности оформления товарно-сопроводительных документов
|
|
|
Необходимые умения
|
Контролировать и согласовывать вопросы по ходу исполнения договора
|
|
Оформлять товарно-сопроводительные документы
|
|
|
Организовывать и проводить переговоры со всеми службами и сервисами
|
|
|
Необходимые знания
|
Структура торговой сделки
|
|
Основные условия договоров
|
|
|
Формы товарно-сопроводительных документов
|
|
|
Все виды операций по договору (транспортно-логистические, технические и финансовые)
|
|
|
Положения международных правил внешней торговли
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.4.3. Трудовая функция
|
Наименование
|
Оперативное урегулирование несоблюдения договорных обязательств по сделке
|
Код
|
D/03.6
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
6
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Досудебное решение спорных вопросов по сделке
|
|
Подготовка документов по сделке для решения спорных вопросов в судебных инстанциях
|
|
|
Проведение переговоров по вопросу соблюдения договорных обязательств
|
|
|
Необходимые умения
|
Производить расчет и обосновывать претензионные издержки
|
|
Оформлять юридические документы для решения спорных вопросов в судебных инстанциях
|
|
|
Необходимые знания
|
Законодательство Российской Федерации в области торговли и финансов
|
|
Условия договора по сделке
|
|
|
Положения международных правил внешней торговли
|
|
|
Правила оформления юридических документов
|
|
|
Налоговое законодательство Российской Федерации
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.5. Обобщенная трудовая функция
|
Наименование
|
Управление деятельностью по торговле углеводородными ресурсами
|
Код
|
E
|
Уровень квалификации
|
7
|
|
Происхождение обобщенной трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Возможные наименования должностей, профессий
|
Начальник отдела (в торговле)
Начальник отдела (по маркетингу и сбыту продукции)
Заведующий отделом (по маркетингу и сбыту продукции)
Заведующий отделом (в торговле)
Начальник отдела маркетинга
Руководитель подразделения
|
|
Требования к образованию и обучению
|
Высшее образование - специалитет или магистратура
Дополнительное профессиональное образование - программы повышения квалификации
|
|
Требования к опыту практической работы
|
Не менее пяти лет в области оптовой торговли на нефтегазовом рынке
|
|
Особые условия допуска к работе
|
-
|
|
Другие характеристики
|
Дополнительное профессиональное образование - программы профессиональной переподготовки или программы повышения квалификации в области международной нефтегазовой торговли
|
Дополнительные характеристики
|
Наименование документа
|
Код
|
Наименование базовой группы, должности (профессии) или специальности
|
|
ОКЗ
|
1221
|
Руководители служб по сбыту и маркетингу
|
|
1420
|
Руководители (управляющие) в розничной и оптовой торговле
|
|
|
ЕКС
|
-
|
Начальник отдела маркетинга
|
|
-
|
Руководитель подразделения
|
|
|
ОКПДТР
|
22041
|
Заведующий отделом (в торговле)
|
|
22047
|
Заведующий отделом (по маркетингу и сбыту продукции)
|
|
|
24683
|
Начальник отдела (в торговле)
|
|
|
24698
|
Начальник отдела (по маркетингу и сбыту продукции)
|
|
|
ОКСО
|
5.38.04.01
|
Экономика
|
|
5.38.04.02
|
Менеджмент
|
|
|
5.38.04.06
|
Торговое дело
|
3.5.1. Трудовая функция
|
Наименование
|
Определение приоритетных направлений развития трейдерского бизнеса
|
Код
|
E/01.7
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
7
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Принятие решений по приоритетам деятельности подразделения исходя из стратегических целей организации, результатов бенчмаркинга
|
|
Подготовка и утверждение программ и планов мероприятий по развитию трейдерского бизнеса
|
|
|
Определение источников и объемов финансирования инновационных проектов, связанных с автоматизацией и интеллектуализацией бизнес-процессов, внедрением новых технологий, управлением качеством
|
|
|
Необходимые умения
|
Определять задачи деятельности подразделения исходя из целей и стратегии организации
|
|
Организовывать и контролировать мероприятия по развитию трейдерского бизнеса
|
|
|
Координировать деятельность подразделения
|
|
|
Рассчитывать потребность в финансировании инновационных проектов
|
|
|
Использовать методы управления финансовыми рисками
|
|
|
Необходимые знания
|
Нефтегазовая торговля, отечественный и зарубежный опыт трейдерского бизнеса
|
|
Проектный и финансовый менеджмент
|
|
|
Методы управления проектами
|
|
|
Структурное построение информационных систем и особенности работы с ними
|
|
|
Нефтегазовое дело, топливная энергетика, мировые нефтегазовые рынки
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.5.2. Трудовая функция
|
Наименование
|
Определение стратегии торговых сделок
|
Код
|
E/02.7
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
7
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Принятие решений по стратегии торговых сделок, связанной с товарной номенклатурой, предпочтительными поставщиками, покупателями, торговыми площадками, транспортной логистикой
|
|
Корректировка программ и планов торговых сделок исходя из рыночной конъюнктуры, трендов в мировой углеводородной энергетике, политической ситуации
|
|
|
Переговоры с партнерами и потенциальными участниками торговых сделок
|
|
|
Необходимые умения
|
Разрабатывать перспективные программы развития трейдерского бизнеса
|
|
Отслеживать конъюнктуру рынка нефтегазовой торговли
|
|
|
Оценивать финансовые риски
|
|
|
Необходимые знания
|
Положения международных правил внешней торговли
|
|
Нефтегазовый трейдинг, отечественные и зарубежные практики трейдерского бизнеса
|
|
|
Методы управления финансовыми рисками
|
|
|
Стандартные и альтернативные транспортные схемы для каждого сорта нефти и типа нефтепродуктов
|
|
|
Логистическая география транспортных схем по всем видам продуктов нефтегазового рынка
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
3.5.3. Трудовая функция
|
Наименование
|
Процессное управление трейдерской деятельностью
|
Код
|
E/03.7
|
Уровень (подуровень) квалификации
|
7
|
|
Происхождение трудовой функции
|
Оригинал
|
X
|
Заимствовано из оригинала
|
||
|
Код оригинала
|
Регистрационный номер профессионального стандарта
|
|
Трудовые действия
|
Оптимизация структуры нефтетрейдингового подразделения
|
|
Управление деятельностью трейдеров, контроль деятельности трейдеров
|
|
|
Оптимизация торговых сделок
|
|
|
Необходимые умения
|
Внедрять процедуры оптимизации структуры нефтетрейдингового подразделения
|
|
Определять параметры и критерии оценки деятельности трейдеров
|
|
|
Определять программы достижения целей и задач нефтетрейдингового подразделения
|
|
|
Разрабатывать направления оптимизации торговых сделок
|
|
|
Организовывать контроль торговых сделок
|
|
|
Необходимые знания
|
Положения международных правил внешней торговли
|
|
Нефтегазовая торговля, отечественный и зарубежный опыт трейдерского бизнеса
|
|
|
Нефтегазовое дело, топливная энергетика, мировые нефтегазовые рынки
|
|
|
Стандартные и альтернативные транспортные схемы для каждого сорта нефти и типа нефтепродуктов
|
|
|
Логистическая география транспортных схем по всем видам продуктов нефтегазового рынка
|
|
|
Другие характеристики
|
-
|
IV. Сведения об организациях - разработчиках
профессионального стандарта
4.1. Ответственная организация-разработчик
|
Общероссийское объединение работодателей "Российский союз промышленников и предпринимателей", город Москва
|
|
|
Управляющий директор
Управления развития квалификаций
|
Смирнова Юлия Валерьевна
|
4.2. Наименования организаций-разработчиков
|
1
|
Некоммерческое партнерство "Развитие инноваций топливно-энергетического комплекса "Национальный институт нефти и газа", город Москва
|
|
2
|
ФГБОУ ВПО "Российский государственный университет нефти и газа имени И.М. Губкина", город Москва
|
--------------------------------
<1> Общероссийский классификатор занятий.
<2> Общероссийский классификатор видов экономической деятельности.
<3> Единый квалификационный справочник должностей руководителей, специалистов и служащих.
<4> Общероссийский классификатор профессий рабочих, должностей служащих и тарифных разрядов.
<5> Общероссийский классификатор специальностей по образованию.
Задайте вопрос юристу:
+7 (499) 703-46-71 - для жителей Москвы и Московской области
+7 (812) 309-95-68 - для жителей Санкт-Петербурга и Ленинградской области
+7 (812) 309-95-68 - для жителей Санкт-Петербурга и Ленинградской области